6年級當家－販賣愛情咒語 巫毒娃娃全台爆紅

本報內容由 數位時代雜誌 提供　每週 二 , 四 出刊.2006.08.03

數位時代電子報 免費電子報 有料電子報 個人電子報 6年級當家－販賣愛情 ... 我發誓不再當卡奴 本期目錄     •6年級當家－販賣愛情咒語 巫毒娃娃全台爆紅     •《數位時代》7週年獻禮！　「不敗．科技人」發現之旅 ... 主編推薦   • 黑白配還是皮革最HOT？流行趨勢搶先爆！   • 【常春藤】全民英檢聽力測驗考題大蒐祕！   • 成功者的共通點就是會問「為什麼」！   • <頭條>銀行貸款大緊縮   • 有沒有搞錯?!回答問題就送讀卡機?!   電子報最新消息 • 別帶贅肉去面試！   求職之路要順遂，提早甩掉身上多餘脂肪才正確！ • 如何活用管理技巧？   和當事人作面對面的溝通，找出問題原因的交談法！ • 逗逗貓咪真有趣！   自己做逗貓棒不但壽命長、又省錢還提升趣味性喔∼ 訂閱特惠情報 數位時代雜誌 Innovative Force創新企業     6年級當家－販賣愛情咒語 巫毒娃娃全台爆紅 近年廣受年輕男女喜愛的巫毒娃娃吊飾，是由3個6年級生聯手打造的本土品牌，也為他們帶來豐收的業績，繼續往國際化品牌之路布局。 《數位時代雙週》撰文＝王志鈞 去年五月，台視新聞播出一則標題寫著「巫毒娃娃，求愛出氣招好運都靈」的古怪新聞，意外讓一家由三個六年級生開的路邊小舖爆紅。創業不到兩年，他們連續開了六家直營店，其中一家還開到香港旺角去，年營業額衝上台幣兩千萬元。 巫毒娃娃？到底這是什麼東西啊？說穿了，不過是國外原名「線娃娃」（string doll）的小吊飾，通常在街頭販賣。不過，造型可愛又可怕的毛線小娃娃，卻在這三個人眼中，成為奇貨可居的至寶。 原本一起搭檔擺路邊攤的陳文政、蔡閔帆與陳佳鈺，為了開店而準備拿線娃娃當主力商品銷售時，花了一番心思。沒想到這一命名，卻讓巫毒娃娃像中了魔咒般，在台灣紅透半邊天。 賣故事與顧客親密互動 線娃娃的造型有點像中國古代的針札草人，因此他們三人先上網去找道教符咒的相關資訊，意外發現日本有巫蠱術，而美洲加勒比海的海地有源自於非洲的巫毒教派（voodoo），該教派並隨黑奴而移入美國。 由於巫毒術全世界都有，而且七○％是正面的，符合行銷上的感性訴求，因此三個腦筋靈活的年輕人，竟讓巫毒娃娃有了品牌生命力。老闆陳文政說：「我們定位自己不是賣娃娃，而是賣娃娃加故事，加售後服務，加強與顧客的親密互動關係。」 巫毒娃娃共有愛情、守護、治癒、恐怖，以及天使惡魔等五個系列，七、八十種款式針對現代人不同的心靈需求而設計，比如「戀人物語」可以招來桃花運，「插心男」可以防小人。陳文政表示，「客人必須要告訴我們心事，才知道該賣什麼娃娃給他，無形中拉近了與顧客的距離，也建立了顧客的品牌忠誠度。」 但是品牌並不是這麼簡單的事情，牽涉產品差異化、顧客定位與價格策略。不過，他們三人從二○○四年夏天到誠品敦南店前擺路邊攤開始，就很重視差異化。綽號小鹿的陳佳鈺說：「很多人以為賣流行商品很不錯，其實不然，因為流行商品都差不多，很難與眾不同。」 為了避免與其他攤位陷入削價競爭，他們選擇民族風的飾品為主，特別是銀飾。「流行飾品通常是鍍金的，壽命不長，我們則去找品質好的銀飾，甚至到國外找有原創性的設計師作品，跳過找工廠批發，讓我們的產品有區隔，」小鹿說。 這三個原本都有工作的年輕人，一開始為了創業開店，才去路邊擺攤集資，順便摸索市場。很快的他們便從擺攤經驗中，找出維繫顧客關係的行銷know-how，並在短短三、四個月後決定開店。 因為陳文政與蔡閔帆曾經在京華城共事過，懂得從品牌行銷上去研究商品策略。他們的第一家店位在台北忠孝東路、SOGO百貨對面的巷子裡，透過專業的商圈評估，他們決定以異國情調、富民族風的飾品攤做為店面定位。 一開始，巫毒娃娃並不是他們的主力商品，可是這種線娃娃在可愛中又帶點恐怖，帶有衝突效果，加上手工製作，讓他們三人決定以此做為紫牛商品。但問題又來了，如何找到品質穩定的供貨來源，以避免將來出現仿冒者？ 三個人從中間批發商買來的商品標籤，循線往泰國找去，找到由三個泰國學生組成的手工團隊，雙方簽下長期合作契約。而公司名稱艾思尼克（ethnic）就此定案，讓異國風、異教徒與神秘外來宗教，成為他們致力經營的公司品牌印象。 直營店登陸香港，進軍日本 堅持品牌，讓三個六年級生找到具有高品質的線娃娃正宗產地。蔡閔帆說：「許多人擔心流行商品會退燒，但我們賣的是故事，是品牌，所以我們非常堅持故事行銷。」 鬼點子特多的蔡閔帆，目前負責行銷活動，他說：「我們的員工都要會說故事，也必須了解消費者的心理，所以整個銷售訓練非常重要。」 透過說故事的方式，巫毒娃娃的直營店已經登陸香港，下一步，泰國製造、卻是由台灣人賦予它品牌魅力的巫毒娃娃，正準備進軍日本。 品牌策略奏效殺出紅海 品牌策略是「微笑理論」所強調的高附加價值策略，該理論是宏�集團創辦人施振榮所發明，他認為企業活動若以研發、製造、行銷三者來看，左右兩端的研發和品牌行銷利潤遠大於中間的製造利潤。 巫毒娃娃引進泰國手工製造的產品，卻運用品牌行銷策略，讓市占率立刻打開，也讓產品維持250元的中高價位，可以說是成功運用微笑理論的典範。面對五、六年級世代人才濟濟的紅海市場，巫毒娃娃創業團隊因為品牌策略成功，提前墊高了自己在商場上的地位。 更多精采內容請見8月1日出刊《數位時代》雜誌。 本期其他精采文章 ◎封面故事──6年級生的職場真情告白 ◎特別企劃──宏達電股王千元保衛戰 ◎微型趨勢──北歐汽車設計師展現獨特細膩思考 ◎特別企劃──「創意人檔案」幫你修煉創意心法 ▲TOP 活動資訊     《數位時代》7週年獻禮！　「不敗．科技人」發現之旅系列講堂 八位科技菁英．八個現身說法．八種職涯故事 與您分享發現科技人的成功生涯 《數位時代》七週年慶，特別策劃「不敗．科技人」全省巡迴講堂，邀您一起關懷新世代科技工作者，探索科技人所需要的新思維與新能力，期許與所有科技人共同探索發現希望、快樂的下一步。 ★8/17(四)台南－發現我的未來新力量 線上報名： http://www.bnext.com.tw/paper/20060629/ ▲TOP 熱門焦點   • VIP看盤室隆重登場∼開賣放送大優惠∼   PChome VIP看盤室開賣大放送∼一天只要12元∼再送多樣投資理財光碟喔！ • Cisco以智慧型資訊網路架構建置電子化政府   前期文章 全部歷史文章 出刊日期 出刊主題 2006-08-01 6年級當家　完全攻略 2006-07-27 中餐廳跨海開連鎖店的訣竅－小肥羊全球熱賣　靠標準流程 2006-07-25 上Digg　人人都是總編輯 2006-07-20 矽谷未來學院所長保羅沙佛：個人媒體世代來了 2006-07-18 完全解讀 Web 2.0 ■如果您很喜歡本期內容，歡迎轉寄給您的朋友，或者推薦他 　到epaper訂閱《數位時代》電子報，大家共享知識饗宴！ ■如果您對本報有任何意見歡迎來信告訴我們webmaster@bnext.com.tw 感謝你訂閱這份電子報，下列電子報或許你會喜歡，請勾選    PC uSER密技偷偷 ...    電腦小百科    ePrice手機報    ToGet 軟體報    DrJ Q&A    新幹線遊戲玩家快 ...    PChome電玩折扣報    e 天下電子報 我要訂閱這份報紙» 我要取消這份報紙» 訂報說明 ．本電子報內容由 數位時代雜誌 提供 ．關於內容有任何疑問，或欲轉載請聯絡 PChome ePaper 電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請聯絡 客服 台北市敦化南路二段105號11樓 ，TEL：(02)2708-8038，FAX：(02)27094848。

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