2008-05-22

網路購物與女人的關係

 
每週 五 出刊.2008.05.23
 
本 期 目 錄 簡介/舊報明細
網路購物與女人的關係
年輕人的音樂,老人家聽不懂的啦!
有多少人在用電子錢包?
最新E-ICP2008年版全商品電子年鑑熱門上市
台股大震盪,多頭將士用命
四川大地震再次啟動兩岸關係
台灣消費市場分析 

網路購物與女人的關係

專欄作者╱陳順吉

1.網路購物市場成長

網路購物在最近幾年越蓬勃發展,根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫資料,在2007年6-8月份調查期間,台灣地區13-64歲的消費者中已經有21.8%,約370.3萬人有過上網購物(曾經上網購買商品或服務)的經驗,我們相信在現在應該有更多的人體驗過網路購物才對。

網路購物人口明顯的成長帶動了網路購物市場的迅速成長,這點可從網路購物廣告不斷出現在電視頻道的現象看出。在最近,消費者應該可以常常在電視上看到一支PAYEASY的廣告(請參考PAYEASY「下一次篇」),裡面傳達一種「新女人、新價值」的概念。

2.E-ICP數據

這是很有趣的現象,因為如果就上網人口來分析,應該偏向於「稍偏男性」、「青少年到年輕人」,但是在PAYEASY一系列廣告表現都是以女性為網路購物主角,而且是應該具有基本收入能力的都會女性。這與上網族群特性似乎有一些差異性,難道上網族群會與網路購物族群不太一樣嗎?因此在本篇文章,將探討網路購物族群的特性。

根據2008年版E-ICP(如圖一),可以發現以下全體消費者、上網族群(最近一個月有上網者)、網路購物族群(曾經上網購物者)這三者特性:


性別:上網族群以男性稍微偏多。但是網路購物族群卻以女性為多,男女比例約是4: 6。

年齡:與其他族群相較,上網族群在13-19歲族群的比例明顯,而網路購物族群19歲以下比例不高,多集中在20-29歲。而在40歲以上的比例急速遞減。

都市化程度:上網族群、網路購物族群在都市化地區的分布比例十分相近,而且與全體比例極為類似,顯示都市化程度不是顯著變數。

婚姻狀態:上網族群與網路購物族群在婚姻狀態的比例極為相似,都傾向於未婚比例明顯高於全體的趨勢,比例均約高達六成。

個人收入狀態:上網族群是無收入者的比例相當明顯,但是網路購物族群則很明顯的在2-4萬元的比例較多,顯示既然要上網買東西,仍需要有一定程度的收入水準,才可能成為「網路購物族」。但值得注意的是網路購物族在中高所得(4萬元以上者)的比例並沒有很突顯,顯見網路族群並不一定是有錢人,比例沒有特別高。

3. 上網購物族群的基本面貌

由以上的數據來看,網路購物族群與上網族群在「未婚」、「年輕」的特性上相符合,但是網路購物族群的年輕是傾向於20-29歲的有收入能力的年輕族群,但並不富有,且偏向女性。這也構成了網路購物族群的基本面貌。

若從這樣的特性來檢視PAYEASY的廣告是否有生動描寫出這個主角的故事:她是女性、且是年輕女性、且是都會的年輕女性、收入中等可以進行網路消費,可以有能力買東西給自己。未婚,所以才有那麼多與男主角互動的愛情故事可以當成是廣告的表現方式…等等,都鮮明的表達了網路購物族群的基本特性。

4. 上網購物族群的內心分析

但是生動的廣告,不僅必須抓住目標族群的基本面貌,更要探索目標族群的內心世界,才能打到目標族群的insight,才算是成功的廣告。若以PAYEASY廣告中所要傳達的「新女人、新價值」為例,是否能夠打動目標族群的心,將是其廣告是否成功的關鍵,也是網路購物族群行銷走向評估的重要指標。在下一篇文章,我們將探討目標族群那有些面向上的insight,並以此分析PAYEASY的廣告是否有效。

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年輕人的音樂,老人家聽不懂的啦!

研究總監╱邱高生

年齡之事,本來就是騙不了,所謂年老色衰是也,有了年紀就是有了年紀,再怎麼濃妝艷抹,或是怎麼裝扮,也是無法遮掩,明眼的一看就知道,不就是歐吉桑、歐巴桑的年紀,想掩裝也裝不了的,看那那臉上的皺紋,就可知有多少歲月的痕跡,而最恐怖的大概就是那種在年齡上不認輸的人,還想春風得意,老而彌堅,裝扮過頭了反而更像老妖怪。這是外表的樣子,至於那體力,唉!那就更不用說了,可能連騙都無法騙,不行就是不行了,故說好漢不需提當年勇,曾是百練金鋼,一到了年紀也會成為繞指柔!還真的是歲月無情摧人老,當不再是年輕的時候,也許就要認命一點,就是不可認為自己還像一尾活龍!

歲月之於人,還不只是那生理上的反應而已,另一種現象就是心境,到了某個年紀也很自然地就會有某種心境,這也是很自然的現象,其自然流露的狀況,甚至於可說,想要有任何的掩藏,完全是束手無策,不像那生理上的年紀,或許還可搞點什麼的,暫時弄一弄,還可裝出一點點的樣子,而那心境的事,就完全不一樣,若已是一把年紀了還忘不了那年少的輕狂,那再怎麼看也就是狂人一個。這就是年紀的心境,在消費上當然也會有的,就舉那音樂的消費為例來說,很多年紀大一點的人還是喜歡老歌,也就是在他們成長過程所流行的歌,至於聽那年輕人的流行歌曲,那可就有很大意見了,尤其是那嘻哈或是RAP之類的,先不要說聽得懂不懂,打從心底就不會認同,那有人唱歌可以這樣唱的,那哪裡算是唱歌,不就是在「唸」歌,搞怪,難聽死了!

「根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫」的調查數據顯示,就可以很清楚地看到這種現象,在2000位13~64歲的受訪者中,有13.3%的人勾選喜歡「嘻哈/R&B/RAP/Hip-Hop/搖滾」等音樂,再分年齡層分析之,如表01所示,喜歡這類音樂的人大部份會集中在13~19歲這一個年齡層,再來才是20~29歲,至於到了30歲開始,喜歡這類音樂的比例就快速地下降,可想而知,那青少年喜歡的音樂,總是這樣,就是求新求變,而自成一風格!那老人家,絕對是聽不慣的。



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有多少人在用電子錢包?

專欄作者╱陳順吉

在生活模式日益高度複雜的現代社會,讓行為簡單的服務往往能夠受到消費者的喜愛。一個消費者,從早上起床到晚上睡覺,可能會坐公車、坐捷運、到便利商店買份咖啡、到百貨公司買份母親節禮物、至加油站加油、繳交電話費用….,等等這些付費行為可能夾雜了現金、零錢、信用卡、悠遊卡。但是倘若我們把這些結合起來,只用一張卡來付款,相較之下就能減少消費者攜帶各種不同繳費工具的不便,同時把一些日常小額的所有消費集中在同一張卡內,也有集中消費、聚沙成塔折換點數的好數。電子錢包正可以滿足這樣的需求。

日常生活最有可能接觸到電子錢包的情境,莫過於搭乘交通工具與去便利商店買東西,因此針對這兩種需求,由中央政府「國家發展重點計畫-提昇地方公共運輸網計畫」推出的「TaiwanMoney Card」,由高雄市政府交通局與民間企業、Master Card國際組織合作,推出全球首張結合接觸與與非接觸式雙介面、整合交通與生活消費的 PayPass� 與MasterCard Cash晶片儲值卡。持卡人可以在南部七縣市搭乘市區公車、長途客運,以及高雄捷運、旗津渡輪、高雄部份收費停車場。現正與台灣高速鐵路、臺鐵、計程車及其他縣市交通卡相關應用系統的票證整合。TaiwanMoneyCard 同時具有電子錢包的功能,可以在便利商店(萊爾富便利商店)、速食店、加油站、超市 … 等特約商店,貼有 Mondex(將於2008年6月全面退場)、PayPass、MasterCard Cash 商標的商店進行消費。多功能卡也具有信用卡功能,也可以它進行刷卡消費,或在 Mondex、PayPass、MasterCard Cash 電子現金商店,直接進行以接觸式或感應式進行小額付款。(註一)

此外,還有台北智慧卡公司推出悠遊錢包平台,與中國信託商銀、台北富邦銀、國泰世華銀、台新銀行合作發行悠遊聯名卡附加電子錢包功能,目前發行量約200萬張,是目前發行量最多的電子錢包。而由中信銀與統一超商主導的iCash wave Qpay電子錢包,可在全國的統一超市都能使用,每天約有1.5萬筆交易量。此外由銀行公會與財經公司主導的電子錢包,所使用的晶片卡是附屬在金融卡,目前約有4萬張發行量,由合庫、元大、台銀以及新光銀主推,玉山銀最近也加入,發行王建民卡。(註二)

從目前主要的電子錢包應用系統可看出,電子錢包的應用性主要是在「小額付款」、「雷同且頻繁付款」,例如坐公車、坐捷運、坐計程車、至便利商店買東西繳款…等等,這些行為�天都會頻繁的出現在我們生活,金額雖然不高,但往往就讓人感覺到很繁瑣,尤其是付款找的零錢、或者是要準備零錢才能消費,這種瑣碎的事情也讓人感覺到不方便。因此如果以電子錢包去解決這些日常生活的小額且頻繁的消費,對消費者而言應該有其需求。況且對想要進行自身的財務控管、有記帳習慣的人而言,透過電子錢包就可以知道日常生活的小額花費大概是多少,這樣也更能清楚控管自己的財務狀況。

從這些層面看來,電子錢包應該廣為消費者所重視、且市場應該非常看好,那是否真的已經有許多人在使用電子錢包呢?附加電子錢包功能的悠遊聯名卡,目前發行量約200萬張,是目前發行量最多的電子錢包。就便利商店使用電子錢包的狀況,可從東方線上2008版E-ICP東方消費者行銷資料庫在2007年6-8月所做的調查顯示,當時三個月內有去便利商店消費的消費者,使用電子錢包付款的比例僅有1.7﹪,若推估人口數約為28.9萬人。顯示比例並不高。從以上兩者數據可看出電子錢包仍有很大的成長空間。

我們認為電子錢在推廣與普及上有以下可能原因:

1. 消費者對電子錢包的認識度不足,相關資訊也不充分。

2. 金融信用卡相關卡片氾濫:台灣消費者擁有各種不同的金融卡、信用卡、提款卡、現金卡、…….等,造成信用不當擴張形成卡債惡果,讓現在的消費者對於想要新辦任何新的跟錢有關的卡產生保守心態,進而擠壓電子錢包的成長空間。

3. 系統並未完全整合,從本文上述的電子錢包現況可看出,電子錢包系統有好幾種,彼此沒有完全相容,消費者無法一張電子錢包在全國各地暢行無阻,降低消費者使用電子錢包的意願與必要性。

4. 使用場所問題:雖然政府與業者均積極推動,但是目前能使用電子錢包的消費環境仍屬少數,大多數與人民相關的消費場所與店家,仍不見得可接受電子錢包。

由以上可看出,雖然電子錢包在便利性方面對消費者有吸引力,但是在認識不足、消極的辦卡意願、系統未整合、使用場所過少等問題,讓消費者沒有非辦不可的關鍵性認知,這也造成電子錢包的普及性不是很高的可能因素。

在未來,我們預期以上的幾項問題均會獲得明顯改善,屆時消費者的便利需求就會產生效用,進而成為電子錢包普及化的重要推手,而讓整體電子錢包市場越來越大,這些預期變化是否以及何時發生,值得我們持續觀察。

註一: http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=TaiwanMoney_Card&variant=zh-tw

註二:「Qpay電子錢包 交易量稱冠」,呂郁青,經濟日報,2008.05.06。

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最新E-ICP2008年版全商品電子年鑑熱門上市

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