2007-11-28

敢賠才能賺 孫正義大玩以小搏大術

本報內容由 商業周刊 提供 每週 一 ∼ 五 出刊.2007.11.28
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    敢賠才能賺 孫正義大玩以小搏大術
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敢賠才能賺 孫正義大玩以小搏大術

熬過四年虧損,軟銀成為日本網路霸主

他投資眼光精準,楊致遠、馬雲都靠他的資金翻身;他作戰策略精準,打敗DoCoMo,成為日本最大寬頻服務業者。現在,他預言手機上網崛起,將全面顛覆既有商業模式。

(文)林宏達

試想你面對這樣的狀況:你計畫進入一個以前從未碰過的產業,但只花十分之一的資本額,就要挑戰這個行業裡的霸主,你該如何做才有勝算?

日本軟體銀行執行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前,他挑戰的公司不是一般公司,而是一年營業額新台幣一兆四千億元(以二○○六年計)的日本電信業龍頭NTT DoCoMo。

六年後的今天,孫正義不但在競爭中活了下來,還擊敗NTT DoCoMo,成為日本最大的寬頻ADSL服務提供廠商。

十一月十三日,孫正義站在澳門GSMA大會講台上,這是全球行動通信一年一度的盛事,現身解釋他以小搏大的過程。

「瘋狂」,是分析師們對孫正義的印象。他能賺,卻也更敢賠,他用旁人覺得瘋狂的方法,一口咬住自己認定的趨勢,也緊緊咬住對手的弱點。

六年前,孫正義就是因為看清對手固守傳統電信業商業模式的弱點,才用近乎瘋狂的方法投資網路電信,雖然前四年軟體銀行一年要賠掉十幾億美元,但他堅信網路通訊的模式,會更有利消費者。「當時,每個人都說我們瘋了,後來連我們自己都發現,我們真的是瘋了,」他說。

但從結果論來看,今天,孫正義無疑是全亞洲最會投資網路趨勢的人。他在雅虎只有十六個人的時候,投了一百萬美元(約合新台幣三千二百萬元),後來他賺回三千萬美元,約合新台幣十億元。

孫正義也在中國電子商務霸主阿里巴巴還沒有營收時,投資了兩千萬美元(約合新台幣六億四千萬元),成為阿里巴巴的主要股東,他驕傲的說,阿里巴巴掛牌後,市值已高達二百七十億美元(約合新台幣八千七百億元)。

孫正義現在手上同時擁有四十五家上市公司,孫正義的強項就是在這些公司還小的時候投資,「我還有幾百家公司等著上市。」他說。

孫正義不只會投資,日本最大的線上遊戲公司、最大的入口網站、最大的電子交易網站、最大的網路拍賣平台網路服務,都是他的公司,「在日本,我們就等於雅虎加Google加eBay。」他驕傲的說。

拿汽油和官員談判 打破光纖網路獨占局面

「有的時候,瘋狂才會帶出真正的創新,」孫正義說。

說起瘋狂,孫正義六年前,拿著汽油和打火機衝進日本總務省,強迫官員談判,要求修改規則,不讓對手NTT DoCoMo獨占光纖網路。當時日本大部分用戶還在用撥接上網,但孫正義認為寬頻時代即將到來,他不惜與對手及官方對壘。

創新也需要勇氣。雖然資本額只有對手的十分之一,但孫正義卻刻意拉高技術競爭門檻。當時NTT DoCoMo只能提供最快每秒一.五M(百萬位元組)的寬頻服務,軟體銀行一出手就推出每秒傳送八M資料的寬頻服務,傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計,以日本當時的上網人口,軟體銀行很可能因此破產。

軟體銀行以小搏大的背後,其實是精細的商業計算。當時日本的國內長途電話十分昂貴,「我們卻比Skype更早推出免費的網路電話,」孫正義說,他讓軟體銀行的寬頻用戶可以打免費的網路電話,不但讓寬頻用戶迅速增加,還削弱對手的獲利能力,把敵人的弱點變成自己的養分。

為了搶占寬頻平台,孫正義也付出高昂的代價。前面四年,他一年要賠掉十億美元,但他用網路公司的商業模式猛打傳統電信公司的弱點,讓DoCoMo難以推出和軟體銀行競爭的寬頻服務,結果六年後,軟體銀行累積出近千萬戶的寬頻用戶,去年軟體銀行帳上終於出現五百七十五億日圓(約合新台幣一百七十億元)的稅後淨利。

除了瘋狂,孫正義的企圖心也強烈得驚人,「我恨第二名,在我的字典裡,第二名根本不存在。」

目前孫正義要搶的下一個第一名,就是手機寬頻上網。他預言,不但手機上網的時代就要來了,連用手機講電話也將變成免費。

孫正義認為,從撥接到寬頻,不過是網路革命性改變的第一階段,接下來,手機寬頻上網將會是下一個主流。現在,全世界PC(個人電腦)一年賣出兩億台,手機卻大賣十億支,五比一的比例,宣告手機上網的主流時代即將來臨。

去年四月,孫正義花了一百五十五億美元(約合新台幣五千億元)的高價,買下日本第三大行動電話公司伏得風(Vodafone),做為進軍手機寬頻上網的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三名,訊號差、覆蓋率也不好,孫正義改造伏得風的方法,一個字:focus(專注)。

將創造零通話費 讓手機成為電子商務通路

孫正義的方法,是把手機從通話的機器變成上網的機器。他先把手機網路全面更新為高速3G網路,同時改造手機,只要按下手機上的一個特殊按鈕,就可以直接透過3G網路和近似iPhone的大螢幕連上他擁有的日本雅虎首頁,讓消費者用手機取代電腦上網。

孫正義預測,未來語音帶來的營收,可能只占公司總營收的二、三%,手機上網的營收將大幅超越語音,「我們可以毫不在乎的把語音變成免費服務,送給消費者,」孫正義表示。

現在軟體銀行賣出的手機中,九九%是3G手機,過去六個月,他已經是日本行動電話業者中,新用戶增加最快的公司。有一天,手機通話服務會變得完全免費,「這聽起來有點瘋狂,但是未來一定會發生,」孫正義說。

「手機上網的確是未來的趨勢,」中華電信公司協理石木標分析,以中華電信為例,3G開台的前兩年,只累積八十萬用戶,但3G手機數量增加,加上3.5G網路即將上路,光今年一年,中華電信就增加一百多萬的3G用戶,且3G使用者的手機上網費用,已經明顯增加,「現在手機上網的環境已經成熟。」石木標說。

現在孫正義不僅要大幅用手機上網創造下一個商業模式,他還準備玩哪一個賺錢的新花樣?面對本刊記者的問題,孫正義的答案是:「電子商務」。

孫正義分析,在電腦上購物,不但付款麻煩,也有安全問題,他的計畫是,拿到手 機平台主導權後,消費者在手機上看中意的產品,只要直接購買,貨款就會加到下個月的電信帳單中,也就是說,手機也變成了直接下單的銷貨通路。

「這個趨勢才剛開始,」孫正義極有信心的說。這次,恐怕不會有人質疑這個狂人的想法了。


*孫正義小檔案

出生:1957年
學歷:美國加州柏克萊大學經濟系畢業
經歷:24歲成立日本軟體銀行,38歲公司股票上市,40歲成為美國雅虎最大股東,51歲擁有45家上市公司
現職:日本軟體銀行執行長
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