2008-09-10

賈柏斯的神奇思路

 
每週四出刊.2008.09.11
 
本 期 目 錄 簡介/舊報明細
為何他總能讓商品大賣、顧客又熱愛?
還有一件事要說……
特別報導
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五分鐘摘要 

為何他總能讓商品大賣、顧客又熱愛?

史蒂夫•賈柏斯締造了許多令人驚訝的成績: 1980年麥金塔掀起個人電腦產業的革命、打造全世界最成功的皮克斯動畫電影公司、用iPod和iTunes撼動了2000年代的音樂產業、讓瀕死的蘋果電腦搖身變成《財星》500大企業之一,而成功的原因在於他會把別人避之唯恐不及的個人缺陷,轉化成在現實中無往不利的經營哲學。

◎專注

賈柏斯非常善於專心去做自己擅長的事,而將其餘的事授權他人處理,他也把同樣的哲學應用到經營上。當他重掌蘋果公司時,他的當務之急就是讓該公司專精於它所擅長的業務。

創新—賈柏斯非常善於構思,也很懂得協助成員創造出消費者鍾愛的創新產品。
簡報—賈柏斯特別擅長用令人折服的方式推銷新的消費產品,讓大家絕對會注意到蘋果公司的新產品。
談判—賈柏斯特別能夠談到好條件,這從皮克斯以及他讓各大唱片公司願意和iTunes合作就可以看出來。
拍電影—在皮克斯,賈柏斯很清楚不應該自作聰明去當導演,他讓其他人充分發揮各自的才能,自己完全不插手。
華爾街—賈柏斯非常不擅長跟金融圈的人打交道,他一定會和稱職的財務長合作來處理這一塊。
營運—同樣地,賈柏斯會把錯綜複雜的營運事務,授權給他能完全信賴的營運長處理,他自己完全不管這一塊。
產品多樣化—賈柏斯以蘋果公司有不願生產的產品這件事為榮,該公司心無旁騖,專心一意。

◎專制

大多數開發科技產品的時候,都會讓工程師順著自己的天性去做,一不小心就會想要擠進愈來愈多功能,製造出擁有各種性能和功能的電子產品,而這些產品很容易就變成沒人弄得懂的鬼東西,只有發明它們的人才懂得怎麼使用。對賈柏斯而言,任何設計計畫都要以使用者體驗作為出發點,思考與行動都是高度顧客導向的。賈柏斯會靜下來思索,如何才能提供顧客優於現有的體驗,然後整合一切必要的要素,以締造那樣的優越體驗。他就像是個獨裁者或專制君主,等於是在發號施令,規範哪些功能該整合進去、哪些功能是多餘的。如果有某項產品太難用,賈柏斯會毫不遲疑指示要加以簡化,直到恰到好處為止。

這種功能蔓延也可能發生在研發現有產品的更新版本時,工程師覺得非得增加更多功能,這樣產品才可以用「革新版」來行銷,最好能稱為「次世代」產品。同樣地,行銷人員也希望能有個理由,才可以鼓勵消費者更新產品。蘋果卻堅持不這麼做,因為賈柏斯這個執行長立下了規矩。

蘋果公司在最新的賈柏斯時代,還有另一個獨一無二的作法,那就是該公司並不跟著企業界的風潮,緊抓使用者族群希望獲得意見。賈柏斯自己都覺得,這些繁重的研究工作是不必要的。他自己玩著新科技,注意自己的反應,然後把自己的意見提供給產品開發部門。聽起來好像很厚臉皮,可是賈柏斯卻覺得這種研發方式的成果很好。

◎完美主義

賈柏斯非常執著於追求卓越,道理很簡單,他生來就是要做出絕佳產品、闖出一番偉大事業,絕不容許一絲妥協。他會不厭其煩地一試再試,直到他將一切修正到恰到好處為止,否則他會把產品整個作廢。

賈柏斯對各項細節有著前所未見、不合常理的堅持,他認為,每一項蘋果產品的包裝也都是使用者體驗的一部分。當麥金塔在1984年問世時,賈柏斯認為在當時應該只有工程師曾使用過電腦,因此他花了很大心力思考如何包裝麥金塔。他想出的構想是:

■消費者應該要參與組裝電腦的過程,這樣才會熟悉它的主要組件,因此,電腦、鍵盤、滑鼠、電源線、磁碟機和使用手冊都分別裝進一個印有電腦黑白照片的箱子內。

■ 消費者打開箱子時,會看到一塊包裝泡棉,拿掉泡棉後,就會看到麥金塔電腦上頭的提把,告訴他們應該把電腦從箱子裡提起來,在桌上放好。

■ 接著消費者通常會打開裝著3條電纜線的零件盒,一條是電源線、一條滑鼠連接線,還有一條是鍵盤連接線,顯然這3條纜線是要在下一個步驟裡插上去的。

■ 接下來消費者會打開其他組件、拆開包裝,然後按部就班組裝到主機上。

蘋果公司一直把這個開箱流程視為產品設計和研發的一部分,而賈柏斯也一直密切參與。他對這方面細節的講究程度已然成為傳奇,舉例來說,就在iPod上市前不久,賈柏斯才失望地發現,在耳機插入或拔出插孔時,不會發出令他滿意的聲響。他指示一位工程師負責處理這個問題,然後他要求原本已在產品展示會時分發給媒體記者和貴賓的iPod樣品,統統要換成聲音比較悅耳的新耳機插孔。

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名人部落格 

還有一件事要說……

賈柏斯的強大成就能量來自何處?為何他能牢牢抓住那麼多狂熱崇拜者的心?本期大師介紹新書《賈柏斯的神奇思路》的作者里恩德•坎尼,為我們揭開了秘密。他分析出賈柏斯的經營哲學來自7項人格特質:專注、專制、完美主義、菁英主義、熱忱、開創精神、全盤掌控,把這7個字詞聚焦到賈柏斯最關心的消費者體驗,就形成蘋果公司帶有魔力的各種產品。

坎尼聯合Pete Mortensen、Craig Grannell、Leigh McMullen3位寫手共同經營的部落格「麥金塔魔咒),專門介紹賈柏斯與蘋果公司的消息;以iPhone、iPod、Reviews(產品評論)、Software、Steve Jobs做為5大分類標籤,特點是影片、照片與圖表的數量既多且大,甚至還有用心製作、可縮放的蘋果公司產品年表,多半由短句組成文字則相當容易閱讀。這個部落格也是「假伯斯」Daniel Lyons列為自己推薦、必看的部落格之一。

目前放在「麥金塔魔咒」首頁的第1篇文章是2008年9月7日〈Steve Jobs Treated His Cancer At Veggie Restaurant?〉,坎尼以文章最上方清楚呈現的兩幅照片(精壯賈柏斯跟精瘦賈柏斯)來傳達他自己對賈柏斯健康的憂慮。內文提到坎尼看見賈柏斯在公開場合介紹新iPod時,他卻只關心賈柏斯是否能擊退病魔。內文繼續提到賈柏斯以舊金山一家餐廳所供應的生機飲食來對抗癌症,附上一張大大的餐廳招牌照片,嗯,這有置入式行銷的嫌疑,但是賈柏斯被熱情支持者追逐著,食衣住行全都逃不過眾人目光。

《賈柏斯的神奇思路》中描述賈柏斯會在自己身邊塑造出「現實扭曲力場」,就像是「一股強大的個人魅力,足以讓所有受影響者的現實感都被扭曲。」顯然這種「現實扭曲力場」不只在蘋果公司內部有效力,更能透過各種媒介觸及每個關注賈柏斯的人內心,神奇的影響力無遠弗屆。換種更具想像力的比喻,或許賈柏斯身邊就有個小型「黑洞」,隨時打開開關就可以吸走其他人的心思。

◎第8項魔力特質
同樣在「麥金塔魔咒」首頁的,2008年9月7日〈In Pictures: Preparations For Apple's "Let's Rock" Special Event〉,則印證了坎尼在他的新書提到賈柏斯善於塑造神秘感,他的獨家保密功夫更能激發出媒體記者、消費者的滿懷期待。這篇文章附有多張照片,呈現出蘋果公司舉辦活動之前的籌備工作保護得多麼嚴密。

即使不想閱讀文字,「麥金塔魔咒」還有大量值得一看的圖片,像是iPod系列產品設計草圖、第1代麥金塔電腦的平面廣告(螢幕上出現令人懷念的「hello.」)、甚至還介紹了蘋果公司誕生的日文漫畫。點進「Steve Jobs」的分類標籤,最早的一篇文章〈The Steve Jobs Soundboard〉發表於2006年3月9日,賈柏斯的照片被加上對話框,放進他的招牌引言「還有一件事要說……」(There's One More thing…)也相當有意思。

儘管賈柏斯不是偶像歌手或演員,但他在影片中的巨星風采絕對讓人熱血沸騰,難怪賈柏斯的驚人魅力,可以透過他代言的自家商品,不斷在消費者身上施加無形魔咒。看完短短的影片,相信你和我一樣感到意猶未盡,賈柏斯與蘋果公司未來還會推出哪些引領流行劃時代的新產品?讓人充滿期待他會保持健康,在下次、下下次、下下下次……的發表會繼續跟大家透露:「我還有一件事要說……」

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