在眼前這個經濟不景氣、消費意願低落、商場競爭激烈的環境中創業，能找到一個投資少、風險低、商品好、利潤高、前景美好兼有完善的輔導團隊在背後協助的事業，那是再好也不過了！ ◎金融理財是未來必定興盛的產業，而壽險業就是其中之一。 撰文：陳子仁 今年（2003）受到SARS疫情衝擊，對原本不景氣的台灣更是形同雪上加霜，而根據【行政院主計處】所公佈，台灣地區92年6月的失業率超過5%，有超過50萬人找不到工作；其中還包括昔日讓人趨之若鶩的高科技產業，從今年的1∼6月被資遣的勞工總數已突破2,000人。
長期失業、找不到一份合適的工作，讓許多人的心中生起一個想要創業的念頭。
• 創業是條不歸路 成王敗寇 但是，不論是開店或是創辦一份事業，資金、技術、週邊的輔助資源及個人堅持不懈的毅力，一項也少不了。習慣了吃人頭路，虧損老闆承擔、薪水我自照領的工作模式，轉身一變而為自己對自己負責，甚至還要身負員工家庭經濟收入的重擔，個人角色的變化可謂極大。即便是各項應具備的條件都已經盡全力去準備，個人心態上也做好調整，卻也不一定保證創業就能夠成功！
人皆有夢！創業成功固然可喜，但是如果失敗呢？很可能是負債累累、人生夢魘的開始。
• 本少風險低 最理想的創業美夢 所以，對許多創業族而言，在眼前這個經濟不景氣、消費意願低落、商場競爭激烈的環境中創業，能找到一個投資少、風險低、商品好、利潤高、前景美好兼有完善的輔導團隊在背後協助的事業，那是再好也不過了！
但是相信許多想要創業的朋友都會認為，這幾乎是不可能的事情！
• 免進貨無庫存 總部全力支援 真的是如此嗎？如果同樣需要努力付出、同樣需要親力親為、也同樣地必須具備紮實的專業技能，而有一個創業的機會，它讓您不需要投資任何資本，同時在您的背後有一群龐大的專業團隊作為您的後援，迎合時代趨勢的新產品不斷地提供給您做生意，賣多少算多少，免本錢免庫存，創業之前總部會提供完善的教育訓練，在開業後總部也會不斷地提供培訓課程，這樣的創業機會您要不要？
沒錯，壽險事業就是一個無本創業、收入操之在我的事業！
• 無本創業的金融壽險業 許多朋友會認為，在台灣，壽險的市場已經飽和，但是事實上，即便是領先台灣10多年的歐美日等國，目前的壽險市場仍舊是蓬勃發展。本人也提出8個淺顯意見的事實，證明台灣的壽險市場依然大有可為：
一、
國人平均保額不足：據最新統計資料顯示，目前台灣地區的投保率已達143%，但國人平均保額卻不足60萬，顯見保額仍有很大的提升空間。
二、
醫療水準提高，社會保險卻不敷實際需求：現代人對於醫療品質有很高的期待，但諸多社會保險卻無法給付，如門診手術、病房價差、加護病房費用、看護費用等等，都需病患額外支出，商業保險可以彌補這方面的不足。
三、
稅務規劃：商業保險為一合法節稅的財產規劃途徑，保險公司所給付之保險金，符合遺族在遺產稅法中所規定的諸多課稅便利。
四、
婦產科永不關門、重大疾病無法根治：祇要有新生命降臨，癌症等重病是無法澈底根治的，所以保險的需求必定永無停頓。
五、
養不起的未來－重要的老年規劃：生化科技、基因工程日新月異，人類平均壽命逐年延長，但工作屆退的年齡卻有提前的趨勢，規劃退休後的生活，也可賴於商業保險的規劃，獲得有尊嚴的老年生涯。
六、
壽險從業人員是家庭理財諮詢的顧問：在知識經濟時代，單一理財途徑已不能滿足客戶的要求，而財務規劃將成為家庭理財必奉為規臬的準則，而在先進國家凡理財需求，經常諮詢的都是壽險從業人員。
七、
變額壽險將改寫市場現況：變額壽險（一名投資型商品），在先進國家其銷售的情況，與傳統保單已呈1:1對等態勢，其原因是低利率現象所致。台灣已進入微利時代，投資型商品在台灣問市不到2年，其市場潛力，將寫下壽險業的歷史新頁。
八、
壽險顧問為金融整合的中流砥柱：金融機構合併、成立金融控股公司，即揭露金融整合逐漸走向集團化的趨勢，而未來壽險從業人員在經營上，即可透過異業合作方式，提供更具廣度、深度的專業，提供客戶更全方位的財務安全規劃。
由以上8點可知，任何一個地區，包括台灣，壽險市場是永遠不會飽和的。
因此，同樣地要付出努力，同樣地要認真打拼地做，對自己充滿自信、堅定要創造出一番事業，但卻苦無資金的朋友，選擇金融壽險業做為創業的路，絕對會是明智的抉擇！
但是，選擇一家好的壽險公司做為投入的後盾，就如同想要加盟開店的創業族選擇一個優質的加盟總部一般的重要。而也如同各家加盟總部一般，市場中的眾多壽險公司也是老王賣瓜、各說各話。究竟要如何評選壽險公司，容以後有機會再與各位詳談。
（本文作者陳子仁先生目前擔任風險理財顧問，持有：人壽保險商業同業公會核發之「人身保險業務員登錄證」，及保險事業發展中心核發「投資型保險商品業務員」資格測驗之合格證。） 
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