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| 搞定商務Email | | ![]() | ![]() | 談判價格Negotiating Prices
Subject: AC1040 capacitor
Dear Mr. Samuels,
I received your last email, in which you provided a unit price for the AC1040 capacitor as 28 cents. I'm afraid that's out of the question, since 28 cents is more than we can afford to pay; 26 cents is as high as we can go. I think you will find that this amount is in line with the industry average. I should also remind you that if you are able to meet this price, our company can guarantee a high volume of orders in the future. We think this represents a fair price.
Best regards,
Bart Hsieh
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主旨：AC1040電容器
山繆斯先生，您好：
我收到了您上一封的電子郵件，其中您對AC1040電容器所出的單位價格是28美分。那恐怕不可能，因為28美分超過了我們出得起的價錢。我們最多可以出26美分。我想您會發現，這個金額符合業界的均價。我還應該提醒您，假如您能給到這個價碼，我們公司可以保證將來會有大量的訂單。我們認為這是個公道的價格。
祝 好
巴特．謝 | |
| 寫作工具箱 Email Toolbox | | ![]() | ![]() |
1. 這封電子郵件是寄給已經對零件做過報價的供應商。寄件者的公司覺得報價太高，因此也做了還價 (counteroffer) 的動作。
2. 在出價或還價時，提到一些獨立而客觀的標準是個好主意（像是業界標準、業界均價等等）。這麼做可以使你的出價有正當性，因為你提供了參考架構。
3. 除了提出客觀的標準外，這封電子郵件中還有一個誘餌：假如供應商同意這個出價，就會得到買方將來大量下單的承諾。盡量使你的說詞具說服力以吸引住對方。而要吸引住對方，最好的方法就是拿出你能提供的一切誘因。 | |
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| 搞定商務Email | | ![]() | ![]() | 回覆範例Sample Reply
Subject: Re: AC1040 capacitor
Dear Mr. Hsieh,
Thank you for your prompt reply. As I'm sure you can appreciate, our margins are very small. Our costs simply don't allow us to sell the AC1040 capacitor at the price you're offering. Having said that, we're willing to split the difference and meet you halfway on this. We can sell to you for 27 cents per unit. I'd invite you to shop around and compare prices. You'll find we're extremely competitive.
Please let me know your answer.
Best regards,
Andrew Samuels
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主旨：關於AC1040電容器
謝先生，您好：
感謝您即刻回覆。我相信您能理解，我們的利潤很低。我們的成本根本不允許我們以您所出的價格來賣AC1040電容器。話雖如此，我們願意在這上面折衷跟您妥協。我們可以賣您每件27美分。我想請您四處打聽並比比價。您會發現我們極具競爭力。
請讓我知道您的答案。
祝 好
安德魯•山謬斯
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