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| 特別企劃 | | ![]() | ![]() | 水泥叢林售綠意 景觀題材賣翻天
緊鄰都會公園 每坪多賺35萬
現代人追求在都會區尋覓一方綠地藍天，又能兼具生活便利性。
這使緊鄰公園綠地、視野遼闊、景觀第一排的房價，推到新高。
「最佳視野永不重複、賣掉一戶便少一戶」，「公園稀少性」已成為票房的保證。
文．胡秀珠
在寸土寸金的都會區中，櫛比鱗次的建案、水泥叢林的方盒住家，雖有商圈的便利性，卻看不到半點綠意，這樣的壓迫感，令人窒息；如果能在都會區中，尋覓一方綠地藍天，又能兼具都會生活的便利，是現代人夢寐以求的事。
建商深切掌握了都會購屋人對這種「魚與熊掌不可得兼」的遺憾，除了更積極尋找公園綠地或河海景觀旁的建地之外，更把緊鄰公園綠地、景觀第一排的房價推到新高價位。
事實上，永久綠地景觀第一排的產品非常稀有，且未來增值成長的空間也相對驚人，難怪購屋人趨之若鶩爭相競逐。
除了預售市場之外，中古成屋市場也反映出公園景觀住家的絕對稀有與增值潛力。根據東森房屋企研室調查顯示，大台北地區主要大型都會公園周邊，緊鄰公園綠地或休閒公園第一排的景觀住家房價，與當區平均房價行情，最高可以差到每坪35萬。
東森房屋副總經理吳駿杰表示，根據調查結果顯示，以大台北縣市主要大型公園來看，鄰近公園的住家大樓，與當區平均房價間，至少有每坪5∼15萬不等的差價。
大安公園周邊 超搶手
而台北市精華公園綠地大安森林公園周邊，房價與區域行情間每坪最高差額可達35萬；其他如中正紀念堂、國父紀念館、內湖碧湖公園、南港玉成公園、萬華青年公園等周邊，房價差額也相當明顯。
中信房屋大安新生加盟店店東賴明淵就表示，以大安森林公園為例，30∼40年的公寓每坪售價在45萬左右；華廈及大樓約在50∼55萬元左右；屋齡5年左右的大樓，每坪售價已拉高至70∼80萬元；500坪以上基地的新成屋，每坪100萬元起跳，「公園稀少性」已成為票房的保證。
既然如此，購屋人想找公園綠地，又負擔不起高房價，應怎麼辦呢？吳駿杰指出，也有房價差距不是那麼明顯的區塊，例如芝山公園、前港公園周邊，由於區域內房價已經普遍維持在高價水準，加上捷運便捷效應比公園綠地更牽動房價行情，因此房價差異不算太大。 | |
| | ![]() | | | 要利潤 不要市占率
台灣經營之神」也有踢到鐵板的時候，王永慶投資的台朔汽車，從1998成立，2000年推出第一款和韓國大宇汽車技術合作的「台朔一號」，和後續推出的國產「台朔二號」，由於大虧錢，9年內虧掉20億元，加上「市占率」始終無法有效提升，王永慶已經重新檢討台朔汽車存在的必要性。
相反的，身為知名磁碟機廠掌舵者的曾總表示，未來將以追求獲利為營運目標，不陷入殺價競爭的漩渦。他分析：目前同業競爭殺價相當激烈，往往會為了搶市占率而犧牲毛利率。不過，曾總堅持秉持以追求穩健獲利為優先目標，採取堅守底價的保守作法，對於虧錢訂單一律採取不接的保守作法。今年，他的業績和市占率雖下滑，利潤反倒是不降反升。不管從任何角度來看，市占率依然是一項普遍且極具影響的經營指標之一。但是當企業以市占率做為獲利成長策略和主軸時，這種做法所培養的文化與行為往往為摧毀獲利，而不是提升獲利。
企業既是營「利」事業，應以追求利潤為最終目的，而非一味追求營業額和市場占有率。企業反而應該在追求精緻化的管理和營運之下，使自己在市場上更有競爭力。有競爭力，市占率自然就會擴大。但這種競爭力不是來自殺價，而是來自良好的營運機制和成本控制。
很多企業的經營管理思維，一直很不務實地把營收（Top line）當經營的目標，卻忽視獲利（bottom line）才是真正的重點。我並不是要宣揚「市占率無用論」，或否定「規模經濟不如人，公司就會虧錢」的企業經營難題。但企業應先考量自己能不能負擔得起追求高市占率的代價？如果負擔不起的話，那你寧可不要。拿到市占率卻虧錢，甚至危及生存，又有什麼用呢？
「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」似乎是理所當然，但在商業活動上，事實卻不然。一般而言，生意在初期因為擴張、因為搶占市占率，或者策略需要，可以先賠錢沒關係，但是長時間累計虧損、一直沒有獲利，就必須嚴格檢視獲利模式、損益平衡點，以及更快速的獲利時間。不論是企業主和管理人員應把對市占率的著迷轉移到利潤上，放棄以市占率做為企業成長的最高原則，不僅要克服企業習性和好大喜功的心態，更要學會如何把行銷和業務活動聚焦在利潤上。
但企業到底是應著重利潤總額還是獲利率呢？企業應該首先追求高獲利率，探索獲利的最高點，勇於要求更多，勇於蛇吞象，如此以利潤最大化為目的，企業才會賺「大」錢。
倘若企業享有高獲利率但整體獲利總額並不足以使公司賺錢，那麼企業必須思考的是有何「附加價值」的商品可提供。透過附加價值和其他產品線的增加，雖然企業的整體獲利率或許下降，卻帶動整體利潤絕對總額的增加。經過上述的努力，若仍不足以支撐企業的營運和獲利。那麼在既有產品上，以「薄利多銷」的方式來提振營業額和獲利絕對數值才是時候。
因為企業成本率提高的關係，獲利率或許下降，但獲利的絕對數額卻會上升。企業對於營收、獲利的絕對值，或是員工個人獲利的絕對金額，應該非常重視。譬如商品以99元進貨100元賣出，對零售業者來說，在這樣的低獲利率，肯定會虧損，但對批發業者，即使是1％，只要大量交易的話，就能確實帶來相當可觀的利潤。
說實在的，買賣本來就是歡喜甘願，有人喜歡虧錢作生意換市占率！有些人當老闆，錢多花錢享受當老闆的爽，他爽就好！但對大多數出來當老闆的人而言，做生意絕對不是只為了爽！而是為了消費者口袋裡的錢！公司少賺1塊錢，就是老闆對不起員工1塊錢！要對得起員工和自己，就是要好好顧好企業利潤！ | |
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