品牌魅力，就像會是使宗教狂熱者不斷朝聖的神力一般，會讓消費者無法抗拒地指定購買，也會讓店家門前車水馬龍，滾進大把大把的鈔票。有人投資5,000元便出價值7.63元的金字招牌，一翻就翻出150,000倍！
只要用對方法，您也一樣做得到。
品牌的魅力無遠弗屆，創業族先做先贏！
撰文╱廖順福
在美國，西元1976年，一位19歲的年輕人與同窗好友相偕放棄大學的學業，離開校園成立公司，一心一意編寫售價400美元的程式。而在2003年的今天，這位美國年輕人建立的企業，其品牌價值已經達到641億美元，並且被評估為全球品牌價值的第二高，這個品牌就是微軟，而這年輕人不是別人，正是比爾•蓋茲。
在台灣，西元1988年，一對經歷創業失敗2、3次的夫婦，帶著僅有5,000美元的資本到加州矽谷成立公司。經過15年的奮鬥，當初用5,000美元打造的企業品牌，如今已經擁有7億美元以上的身價，這個品牌就是2003年被評估為台灣國際品牌榜首的趨勢科技，而這對夫婦正是張明正與陳怡蓁。
5,000美元的投資變出7.63億美元的價值，一翻就翻了15萬倍，這就是「品牌價值」的魔術，而且更重要的是，您也可以做得到，甚至翻上更多倍！
• 品牌=利潤
品牌到底有多重要呢？舉個例子來說，台中的太陽餅遠近馳名，在台中市的自由路上和火車站前，賣太陽餅的店舖合計有近百家，但是一講到要買太陽餅，第一個會讓人想到的卻還是老字號的太陽堂。為何如此呢？難道別家店的太陽餅都不好吃嗎！原因當然不是好不好吃的問題，而是在於品牌的魅力、消費者的認同。
品牌魅力，就像會是使宗教狂熱者不斷朝聖的神力一般，讓人無法抗拒地前來購買消費，也會讓店家門前車水馬龍，滾進大把大把的鈔票。
看看台中的太陽堂、花蓮的液香扁食、台北市的永康冰館……等等，這些店家先用品質打造品牌，再用品牌創造出無限的商機。雖然在品牌價值上無法與趨勢科技、微軟等相比較，但同樣地卻都可以為業者吸引更多的顧客和賣出更高的單價，創造出一般品牌做不到的營業利潤。
除此之外良好的品牌也可以作衍生，將產品觸角延伸至別的層面、增加消費者的信賴感、延長事業年限、吸引媒體焦點、凝聚員工向心力及徵募優秀人才等好處。而這些益處放諸大企業、小公司甚至小店舖都非常的實用、可行，誰說品牌只有大企業才用得著呢！
• 品牌價值 一字百萬金
一個成功的品牌可以擁有多少價值呢？依數位時代雙週刊在2003年對台灣跨國際品牌價值的調查報導中指出，第1名為趨勢科技（TrendMicro）品牌價值為7.63億美金、第2名華碩（Asus）7.19億美元、第3名宏�（Acer）5.12億美元。TOM財經今年同樣也針對大陸企業2002年的品牌價值統計，第1名為海爾集團，品牌價值為59.07億美元、第二名為紅塔山，55.56億美元、第三名為長虹，32.13億美元。
這樣的數目是不是很嚇人，也很吸引人呢！但是面對以全球為市場的世界級品牌大怪獸，不管是台灣的還是大陸的品牌，都還只是小螞蟻一隻，依據世界知名鑑價公司Interbrand Group 所做的調查，2002年世界品牌價值最高的是696億美元的可口可樂，第二位為641億美元的微軟Microsoft、第三位則是IBM的512億美元。從這裡可以看出市場越大，品牌的價值也會越高。
開創家企管顧問總經理邱建樺表示，要建立一個國際品牌最少需要1億人口的消費市場，因此台灣的企業品牌要走出國際才會有較高的競爭力，而大陸本土的企業最好也要能夠優先鞏固既有的國內市場，才能與西方企業一較長短。
• 品牌建立 先做先贏
政治大學教授鄭丁旺表示，品牌具有五個特點，分別是具有未來的經濟效應、可以供營業使用、效益年限超過一年、有排他的專用權及無實體存在。在國外，先進國家的企業早在30年前就已經開始注重品牌管理的業務，台灣的對外貿易發展協會形象推廣組組長龍冬陽表示，國外公司甚至會成立一個品牌維護部門、設立執行長，專門負責對外行銷廣告及品牌塑造的工作，所以在各方面的機制都已經有很完備的規劃和設計。
許多創業族會認為塑造品牌是大企業狂砸廣告所造成的，但實際上，光靠廣告是不可能達到的，而且這些大企業也都是由中小企業慢慢熬出頭的。創業族要知道品牌的建立基礎是在於有明確的核心定位，再循序設計吸引人的品牌名稱和商標圖案、維持良好的品質和服務、為品牌注入生命力並於同業間建立差異化，最後再配合廣告、舉辦活動宣傳才能達成。
而所謂樹大招風當品牌達到一定的知名度時也容易受到同業之間的惡意傷害和攻訐，這時該怎麼辦呢？在面對市場消費趨勢的改變和各種危機的處理，創業族需隨時注意滿足顧客的需要、運用法律保護、適當媒體曝光、注重員工訓練、持續創新設計、主動掌握迎合趨勢才能打造一個百年不墜的黃金品牌。
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