你想要錢越賺越多，就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法！

本報內容由 PChome書店 提供　每日出刊.2008.1.3

PChome書店新書折扣報 　 　 本期目錄 •每日一書－熱情人生的冰淇淋哲學 •第二杯策略：讓錢越賺越多的銷售法則 •堅持理念獨排眾議--全員反對一定賣 •劉墉--我不是教你詐5--醫療真實面 •改變人生的習慣--小習慣改變人生 •到南洋玩水去吧--峇里島玩全指南 •治國：臺灣贏的新策略！ •超級好康活動任你挑 書店 暢銷排行 哈利波特(7)--死神的聖物(上下二冊不分售) 2 我們的新世界 3 月老X紅線 4 神之雫(11) 5 第十三個故事 6 活用記事本設定工作目標 7 隱字書 8 葛洛夫給你的一對一指導 9 老師的十二樣見面禮 10 數位單眼相機講座：30天精通攝影技巧 每日推薦 熱情人生的冰淇淋哲學                                                         　 PChome網路書店與GOLD FM聯播網「心靈發電機」單元合作，周一~周五早上08:50於GOLD FM聯播網同步播出(當天晚間11:15pm以及隔天凌晨04:00重播)，推薦給您值得閱讀的好書。 　 　 作者： Margaret Lobenstine（瑪格麗特•羅賓絲婷） 出版社： 大塊 定價：280  79折特價：221 　 ◆你興趣廣泛，好奇心強烈，熱情滿滿，不容易待在一個領域裡，怎麼也難以決定該走上哪一條道路。絕大多數的生涯顧問都會建議你：找出你最重要的長處和優勢，努力發揮它們，在同一個軌道上累積成績與實力，一步一步往往上爬。 ◆只有這本書鼓勵你：接受你喜愛朝向多面發展的特質，循著熱情找工作過生活，同時進行多種興趣，隨時可以改變愛好，用熱情來幫你取得金錢與快樂。 ◆本書結合了生涯規劃、心理諮商與時間管理的概念和技巧，將會讓你學到： ◎重新認識自己的性格特質，愛上多才多藝的自己。 ◎選擇愛好可以像是在吃四色冰淇淋，同時進行幾種你目前最喜歡的「熱情焦點」。 ◎用嶄新的眼光尋找下一份工作，或者重新看待現在這份給你薪水的工作。 ◎不必轉換職業軌道，也能滿足好幾種愛好。 ◎用你熱愛的事物來賺取金錢。 ◎把時間管理得既有秩序又有彈性。 ◎不必辭職進修，也能獲得新領域的知識。 ◆特別建議以下幾種人類從這本書裡找到指引： ◎已展現能力並擔任主管職務，受公司倚重，但耳畔有聲音對你說：「人生還有別的可能性。」 ◎善於「打天下」，但不喜「治天下」的人才。喜歡尚未嘗試過的風險，遠勝於已經熟悉的成功。 ◎過去兩年來換過四次工作，每次都覺得新工作是正確選擇，但不久又因為想做別的新鮮事而離職。 ◎目前從事薪水微薄的基層工作，想換工作但不知還能做什麼，總覺得看不到出路的人。 ◎興趣廣泛，期許自己成為一個多才多藝的全能人才，可是不知如何選定大學主修課程的學生。 ◆今日世界追求彈性與感性、適應力與創造力。像你這般樣隨時在演化的人種，這正是你的時代。 　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 行銷策略   第二杯策略：讓錢越賺越多的銷售法則   　 作者： 馬克．喬那（Mark Joyner） 譯者： 曾沁音 出版社： 臉譜 定價：260  79折特價：205 　敗人生，做人方圓有學問；成功靠手段,危機變良機 你想要錢越賺越多，就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法！ 吉列為何能在刮鬍刀市場獨占鰲頭，甚至搶進女性市場？ 假日飯店如何能遍布全球，在旅館業位居領先位置？ 雅詩蘭黛採用什麼策略而擄掠了全天下的女人心？ Amazon能夠成為全球最大的書店靠的是什麼？------- 他們的成功，都是因為採取了「第二杯策略」！ 真正的內行人都知道，銷售成功賺得大筆財富的秘訣，都不是靠著第一杯累積起來的，而是靠著賣出「第二杯」其他東西所得的。你想要錢越賺越多，就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法： 1.升級銷售 如果你賣的是精簡版，顧客可能很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款，為什麼不乾脆向他們介紹豪華款？如果超級豪華版像原產品一樣令人無法抗拒，那麼將原本100元的買賣，升級成1000元的交易不會太困難。 2.交叉銷售 如果你賣給顧客一輛車，他們是否也有興趣購買高級的汽車音響設備？如果你是牙醫師，正在替客人洗牙，他們會不會也有興趣做牙齒美 白？ 這樣的交叉銷售能夠讓每筆銷售的獲利大幅提升。而且可讓顧客覺得你是在幫助他們，還可以刺激正面的口碑。 3.追蹤銷售 追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。可能是一天之後，也可能是一年之後。可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。 4.持續銷售 某些產品天生擁有持續性的特質，自然會帶來第二杯的銷售。例如訂購月刊本身就是會帶來第二本、第三本、第四本的銷售，一直繼續下去。Guthy-Renker是暢銷全球的電視購物供應商之一，他們銷售一套效果非常好的護膚產品組，而且每個月自動回補就能夠享有折扣，使得顧客月復一月的上門購買。 美國網路行銷及新式行銷領域的領導權威馬克．喬那（Mark Joyner）的《第二杯策略》，不但詳細介紹四大銷售法則，還深入剖析近三十個使用第二杯策略的成功案例。成功從來就不複雜，端視於你是否能清楚的看到哪個簡單的行動可以達成想要的成果，然後採取行動實現它。不管你賣的是何種產品，這套經過時間考驗的系統可以應用在任何產業的任何業務上──即便是你的業務也行。 ◎名人推薦： 「馬克•喬那之於第二杯策略，就好像愛因斯坦之於E=MC2，《第二杯策略》是個威力十足、明確的快照，顯現出你在企業裡可靠管理營收成長速度的行銷通則。透過三十個案例研究，馬克以相當具有說服力的方式，教導我們《第二杯策略》裡的三個核心策略以及數十個關鍵技巧。本書可謂新一代的MBA課程。」 -------路•達羅（Lou D'Alo），PowerUp!教練與顧問公司 「《第二杯策略》就像是每個企業成功的聖杯。如果你想要突破那些讓你開倒車、讓你的企業不能達成所能得成功的藩籬，就該送給每個員工一本，讓他們仔細研讀。這樣你才能找到真正的成功，就這麼簡單。」 ------山姆•海爾（Sam Hayer），Magga Marketing Inc.執行長 「有了正確的配方，你可以做出火藥，把東西炸開。有了『第二杯策略』這個配方，你可以創造銷售並賺進比以前更多的財富。」 -------喬•維托（Joe Vitale），《相信就可以做到》（The Attractor Factor）作者 「這本書讓我想起牛頓發現地心引力，一個再簡單不過的點子卻改變了歷史的進展。我親見《第二杯策略》以驚人的速度創造出多位百萬富翁。這正是一帖能讓微利業務大獲成功的對症良藥。」 ------大衛•葛芬柯（David Grafinkel），《隨需應變的客戶》（Customer on Demand）作者 　   詳細介紹及線上購書 ▲TOP 創意思維 全員反對一定賣   作者： 吉村克己 譯者： 郭惠櫻、邱麗娟 出版社： 臉譜出版 定價：260  79折特價：205 　 提供你9個逆轉大賣的商品故事，他們都是身處反對聲浪波濤洶湧中，憑藉不斷突破的堅持，贏得最後成功的例子。 你會不會常常覺得自己的創意和點子，和周圍的人大異其趣? 你是不是曾經有過在會議上大膽提案，卻慘遭公司上下一致否定的經驗? 沒關係，別氣餒！ 《全員反對一定賣》提供你9個逆轉大賣的商品故事，他們都是身處反對聲浪波濤洶湧中，憑藉不斷突破的堅持，贏得最後成功的例子。 你知道，自動對焦相機、CD唱片、「SCARA」機器手臂、 人造皮革、胃鏡、電子計算機等革命性產品是如何問世的嗎？ 答案是：「唱反調！」 開發新產品，唱反調，就對了！ 全員都叫好的產品，推出後不見得受市場歡迎；公司內部公認「行不通」的新鮮貨，卻往往能創造銷售奇蹟。 本書介紹了9個開發商品的技術專家，他們分別是，夏普公司負責研發世界首台掌上型電子計算機的佐佐木正、新力公司領先全球誕生了音樂CD與唱機的中島平太郎、柯尼卡（今柯尼卡美能達）公司做出世界第一台傻瓜自動對焦相機的內田康男、豐田公司讓總生產量超過二千七百萬輛的空前哈燒車Corolla問世的長谷川龍雄等人。 事實上，他們也和正在忍耐著痛苦會議的你一樣，一開始都遭到社長或幹部、上司的全盤否定。他們得忍受同事背地裡嘲笑他們大言不慚，或遭到痛批為無用之物，最後甚至遭到高層下令中止研究與開發，但他們卻仍不放棄── 或許，正因為周遭反對聲浪此仆彼起，理解者以及協力者才一個一個地慢慢出現在「信念者」的身邊，到最後，顧客才會一面倒的支持他。 「透過採訪九位技術專家，我有一些新的發現：他們沒有一個人是『因為好賣』才進行研發的。他們甚至是頂著『那種東西不好賣，別做了』的逆風，堅持相信自己，在不斷承受失敗與壓力之中，終於達成夢想。」 ──吉村克己 　 　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 白色巨塔 我不是教你詐5--醫療真實面    作者： 劉墉 出版社： 時報出版 定價：250  79折特價：198 　　　　　 攸關生死，對自己和親友都實用無比的救命一冊！   暌違六年，劉墉「我不是教你詐」經典系列第五集，全新力作洗鍊登場！ 有備無患、不可不知的醫療常識。 攸關生死，對自己和親友都實用無比的救命一冊！ 劉墉最膾炙人口「我不是教你詐」系列，歷經前四集之主題：一般處世、工商社會處世、現代社會處世、政治商業處世，有鑒於社會大眾對醫療知識的無知與無力，面對疾病、死亡之恐懼，劉墉堂堂推出最新力作，鎖定與每個人息息相關的醫療話題。劉墉特有的敏銳宛若X光，強力透視醫療形色百態，字字珠璣，從容針砭醫療眾生相面，卻不失溫情與智慧。 關心自己、也關心親友，不容錯過的醫療經典，比「白色巨塔」更打動人心，你的震撼會更大、收穫會更多！ 　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 　 征服職場 小習慣改變人生  小習慣改變人生                                                         出版社： 春光 　 定價：190  79折特價：150 決定人一生的，並非命運或才能，而是習慣！ 　 　 決定人一生的，並非命運或才能， 而是習慣！ 日本百萬冊暢銷作者實踐74年， 簡單卻超有效的改變人生祕法大公開！ 如果你一直想改變自己，卻苦無方法， 或一直嘗試改變，卻總是半途而廢， 請閱讀這本書，你會發現： 「養成好習慣」就如呼吸一樣簡單， 而且，隨時開始改變都來得及！ 日本百萬名讀者肯定好評：「應用書中方法，讓我實現夢想、恢復年輕、每天過得很快樂、運氣變好、人際交往越來越順暢……」 只是簡單的方法，卻能讓人生產生驚奇的變化！ 「想要做的事就去做！」 「只要一丁點功夫，每天就變得截然不同！」 ──這些道理雖然很簡單，但是，知道與不知道方法卻有天壤之別！ 你常以「最近好累」、「下次再做」、「實在沒體力」等藉口放棄想做的事？ 不然就是改變的目標訂得太高，卻因為無法達成而灰心沮喪？ 其實，你不是不能改變「自己」，只是無法改變「習慣」！ 所謂習慣不是「不得不持續做的事」，而是「很難戒掉的事」， 為了獲得最棒的人生，要捨棄掉錯誤的常識與「成人的壞習慣」， 一旦能捨掉那些，就算不特別去做什麼，人生輕易就會有戲劇性的變化。 本書作者應用自身所學之大腦生理學、生化學和抗老化醫學知識， 改正似是而非的觀念，提出簡單且每天都做得到的方法， 例如：使用正面口頭禪、將例行事務用和以往不同的順序做、帶著遊玩的心情工作……等， 總之，只要你開始施行，美好的未來就會在你的掌握中！ 　   　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 　 海島旅遊 　 峇里島玩全指南 作者： 林伯壽 出版社： 行遍天下 定價：350   79折特價：277 　　　 前往峇里島旅行必備的實用參考書！ 《峇里島玩全指南》提供規劃峇里島之旅的各種資訊，全書主要分3大單元，一網打盡峇里島最經典、最好玩、最浪漫的旅遊路線與景點店家，是前往峇里島旅行必備的實用參考書。【峇里島魅力初體驗】蒐羅峇里島必住的villa、SPA、美食、瑜珈及節慶等，讓你迅速掌握「暢遊峇里島不可錯過的事」；【分區導覽】包含峇里島南區、北區、中部地區、東區等精華城區，庫塔、雷根、金巴蘭、沙努、烏布等美景小鎮；囊括峇里島各重點遊樂區，詳述歷史背景、遊玩重點、景點介紹、詳盡地圖，迅速掌握分區精華。【旅遊錦囊】提供最詳實的旅遊注意事項，如何安排行程、節省旅費、搭乘各式交通工具……。想要聰明玩峇里島，快看本書就對了！ 本書特色：1.完整的城市導覽：包括分區速寫、如何前往的交通資訊、本區風華、賞玩吃買住店點，必看景點、必賞美景、必吃美食一點不漏。2.詳盡的分區地圖18幅：收錄峇里島全區地圖，以及精確的分區地圖，一書在手不怕迷路。3.特別收錄峇里島必住villa、必享spa、必嚐美食、必買名物、必學瑜珈、必玩節慶等，徹底剖析最好玩、最經典的峇里島的迷人面向。本書目次：006認識峇里島0084個峇里島小知識172旅遊錦囊Part 1行前準備010行家祕技報你知旅遊撇步大公開012行前須知014行程建議Part 2峇里島魅力初體驗022吃玩買賞綜覽分析暢遊峇里島不可錯過的事024必住villa044必享spa054必嚐美食058必買名物062必學瑜珈066必玩節慶Part 3分區導覽072四分區重點精華盡覽大城小鎮風光074南部076庫塔、雷根088塞米亞克、克羅柏坎100努沙杜瓦、丹戎白努亞108金巴蘭115烏魯瓦圖118沙努123登巴沙126中部及中部山區128烏布144巴杜爾火山及巴爾湖150百度庫以及布拉坦湖154東部及東北部160中西部164北部166新葛拉加168羅威那172旅遊錦囊 　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 　 未來希望 治國：臺灣贏的新策略 　 作者： 馬英九、蕭萬長 出版社： 商周出版 　 定價：300  79折特價：237 　 在《治國》中，完整地呈現兩位2008年總統大選候選人馬英九與蕭萬長成長求學歷程、服務公職經驗、所見所思所為，以及全套的治國方略。 在《治國》中，馬英九與蕭萬長兩位2008年總統大選候選人，他們對談或是接受訪談，完整地呈現兩人成長求學歷程、服務公職經驗、所見所思所為，以及全套的治國方略。述及個人成長歷程和經驗的部份，讀來趣味盎然，顯現他們的人格特質；論及公職經驗的成長、挫折以及對當今政經社會各方面的看法，則處處流露智慧和機鋒，讀來令人充滿願景。本書附有16頁照片。 目錄： 〈代序〉人民苦了，他們來了！陳國祥 第一章追憶兒時路 遙想少年時 　一個土製土長，一個土生土長，都是台灣泥中有我，我泥中有台灣。 第二章厚植民主心 深化本土情 　在教育過程中，鑄造了深刻的愛鄉愛國情懷，立下了報效國家、服務鄉梓的志向，在學生時代即投入各種愛國運動或服務活動。 第三章轉折惹塵埃 真心本清靜 　馬英九在法務部長任內抓賄選肅貪污，衝擊國民黨地方政治生態，被調職而後辭官；蕭萬長在民進黨執政後仍心繫經濟發展與人民疾苦，任陳總統經濟顧問提出建言，都源於忠心謀國的情操。 第四章民進黨亂政 領導須換黨 　民進當執政七年多，政績貧乏，讓台灣和人民深陷於苦難中。為了國家進步，應是換黨做做看的時候了！ 第五章經濟救台灣 開放要先行 　經濟優先，臺灣如何能再度錢淹腳目？改善經濟環境有四大理念，根據這四大理念，提出六項經濟改革政策！要具體實現「六二三」目標：每年經濟成長率百分之六；平均國民所得二萬美元；失業率降到百分之三以下。 第六章兩岸須務實 市場可共享 　台灣必須在快速轉型的國際經濟體系中探尋新的定位與機會，在兩岸充分開放、交流與合作的平台上展佈新局。 第七章農工要出頭 族群要平權 　不容政治鬥爭繼續破壞族群關係，撕裂社會，而必須落實生命共同體的理念，不論族群、職業或男女，都應相互尊重包容，和諧共處。 第八章民主再改革 教改再調整 　民主政治不以選舉為已足，也不能受民粹主義破壞，而必須從制度面、文化面深化鞏固。 　教育發展攸關國家競爭力的提升，因此，提升教育品質是對台灣的責任，也是對新世代的承諾。 後記　　　郭淑敏 　 詳細介紹及線上購書 ▲TOP 好康訊息 好康活動任你挑 　 　 　 　 感謝你訂閱這份電子報，下列電子報或許你會喜歡，請勾選 南部百貨公司卡友 ... 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