Tuitionet: 創業心法17訣

本報內容由大師文化股份有限公司提供　每週四出刊.2008.01.03

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創業心法17訣

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本期目錄

•創業心法17訣

•大師名言

•來杯CEO泡的「茶」吧！

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五分鐘摘要

創業心法17訣

創辦個人網路事業，幫你輕鬆賺錢

每天上班賺薪水，很難輕鬆多收入，用專業知識在網路創業，利用創業心法先做好準備，再以一系統步驟落實創業構想，找出自己擅長的利基市場，就是幫自己加薪的好方式！

第一部：創業心法

1.找到自己的「最佳狀況」
從網路行銷的角度來看，想要進入狀況要靠自己達成絕佳表現，不能靠閱讀他人的成功經驗。成功來自於找出有待解決的問題、想出能解決這些問題的產品，然後銷售解決方案。謹記以下建議：

■如果覺得自己好像沒有進展，很有可能表示你選錯發展面向。繼續尋找，直到找到自己樂在其中又能帶來獲利的面向為止。
■如果自己的商品乏人問津，就要趁早調整。

2.處理資訊超載的狀況
幫自己打造個人網路事業的科技，會帶來一輩子都讀不完的資訊。要通過資訊的風暴，可以採取以下幾種方法：

■釐清自己從事的事業內容，然後找到值得遵循的大師，並且把大師策略轉化成自己的。
■判斷未來要朝哪個方向發展，聽從過來人的建議
■集中心力做好為求成功必須達成的小目標，相信自己的直覺，如果發現有用的事物，就加以研究和運用。

第二部：建立隨身企業步驟

1.選擇自己熱中的利基
要找出自己的利基其實很簡單，只要問自己下列幾個問題：

●哪些事情會讓自己樂在其中？
●對哪些領域知之甚詳？
●最喜歡解決哪些問題？

如果想不出真正適合自己的利基，可以嘗試以下做法，看看哪些項目在這兩張表同時出現就可以了：

■準備2張空白的紙。
■先在其中一張寫下：「我最熟悉的10件事」，接著一樣一樣地記下自己最熟悉、最專精的10件事。
■在第2張紙上寫下：「有些開車的人會在車身上貼『我寧可去釣魚』的汽車貼紙。」請用類似的方法填空：「我寧可去__________」。

想出可能的利基之後，就要上網做點研究：

■用Google等搜尋網站進行研究，設法找出哪些人已經對自己未來的顧客展開行銷。
■如果搜尋結果顯示還沒有人想要對這個利基行銷，這代表你找出來的可能只是嗜好，不是利基。
■看看潛在顧客是否會經常上特定論壇或是在論壇上討論構想，如果找得到這種論壇就去逛逛，不過只要低調瀏覽就好。

2.接洽名單擁有者，請對方發送解決方案
能夠接洽到愈多的名單擁有者幫自己發送解決方案，對自己的益處就愈大。要贏得這些人的信任，最有效的方法就是用以下幾種方式來溝通：

●定期寄發電子郵件。
●寫部落格，提供內幕消息。
●持續提供高品質產品。

決定網站內容優劣最主要的因素之一，就是寫文案的技巧。完善的內容包含下列要件：

■標題：將大家的目光從其他地方吸引到自己的文案上。
■主文：最有料的部分，指出讀者的苦惱，並提供他們解決方案。
■品質保證：用這種方法把顧客對產品感到失望的風險，從購買者轉移到自己身上。
■結語：促成交易，請對方立刻採取行動。
■附注：說服讀者回溯內容並購買商品。

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大師名言

※「大多數網路行銷人都認為，名單是他們最有價值的資產。原因何在？因為只要擁有名單，就可以銷售解決方案。能夠用數位資料換來收益，就等於建立了隨身企業。」——歐布萊恩

※ 「如果你不知道該如何開創個人的網路事業，我可以告訴你秘訣，就是要尋找各種可能性。想像一下，如果一無所懼、沒有羈絆，你會做些什麼事。然後在心裡思考各種可能，看這些可能給自己什麼感覺，再找出自己覺得有樂趣的那一項，就是可以好好發展的，也正是可以獲致成功的面向，由此可見，天地間是個多麼美好、神奇又充滿想像的地方。」——歐布萊恩

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名人部落格

來杯CEO泡的「茶」吧！

文╱Jacques Kemp
ING集團亞太區CEO & David Garceran Nieuwenburg ING集團亞太地區電子商務主管

荷蘭ING集團為全球數一數二的綜合性國際金融機構, 於歐洲、美洲、亞太地區逾50個國家，為民眾提供專業的銀行、保險、壽險、福利積金、資產管理、投資理財、基金、信託、債券、退休金退休保障產品和服務，估計擁有超過6,000萬名顧客。本週所要介紹的名人部落格即是由ING集團亞太區CEO─Jacques Kemp在2006年7月所開立的《My Cup of Cha》。雖說這個部落格是Jacques發起開立的，但其實還有一位共同的執筆者─David Garceran Nieuwenburg。

《My Cup of Cha》這個部落格有了兩位在ING集團中對電子商務涉獵頗多的高級主管執筆，當然會讓人對其中內容充滿好奇。而這杯「茶」到底有什麼滋味呢？裡面所有文章大致做了幾個分類，如：品牌、通路─代理商、通路─行動電話、電子商務、一般、ING部落格、行銷、退休金、策略與組織。每次所貼出的文章不只被分進一個類別中，可能同時會在幾個分類中看到。許多篇章圍繞在與保險金融業務相關及公司營運的話題上，甚至也有公司集團內部地區業績排名的揭露。整體而言，文章內容還算是有可看性。

在2007年1月18日的〈ING Renault Formula 1 Partnership〉一文中，Jacques提到他對贊助F1比賽的看法。他認為因為透過贊助F1，可以增加更多原有顧客、潛在客戶，甚至媒體對ING的注目，也充分呈現ING是全球性金融服務的公司。而且針對有人質疑因為贊助F1的經費很龐大，會稀釋掉對其他活動的贊助，對此他也以CEO的身份在文中強調，並不會因為贊助了F1的比賽而停止對於原有馬拉松或其他體育活動的贊助，亞太各地區營業單位仍可自主進行各種吸引顧客注意的活動贊助，這也說明了，為何在台灣的台北市從2004年起連續4年舉辦的ING國際馬拉松賽，今年底仍能如期舉行的原因。

選評資料來源
※本期電子報摘錄自《大師輕鬆讀》1/3出刊第261期：〈創業心法17訣＞＜Your Portable Empire＞
類別：創意思考

※《大師輕鬆讀》全球中文版由BusinessNews Publishing Ltd.授權台灣大師文化事業股份有限公司發行

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2008-01-02

創業心法17訣

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