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| 焦點人物 | | ![]() | ![]() | 靠魚販、肉商 一起打江山的創業傳奇
精華光學從500萬起家，做到上櫃生技股王
就像劉備吸引張飛、關羽打天下，創辦人周春祿畢生都在尋找一個公平的方法，結合眾人之力創業，為公司永續經營努力。
文╱林宏達
 一個在民生社區賣肉的肉販，一個在台北市傳統市場賣魚的海產商，加上一個尋找事業第二春的商人一起創業，竟創造出全球第五大的拋棄式隱形眼鏡製造廠——精華光學。
精華光學目前是上櫃生技股的股王，這家公司去年的每股稅後盈餘高達八•一八元，到八月二十七日，股價也維持在一百四十六元，比股價第二高的訊聯高出四十七元。精華光學一年生產一億五千萬片隱形眼鏡，從義大利到美國，全世界每天有一百二十萬人用他們的產品，「台灣做眼鏡的公司上市的不多，股價這麼高的只有精華。」台北市眼鏡公會理事長周文忠觀察。
精華光學是靠把拋棄式隱形眼鏡賣到全世界創造高獲利。目前嬌生等四家品牌大廠占有全球九成以上的市占率，但精華卻用台灣代工產業獨特的彈性，結合其他品牌，開發不同的產品，搶占大廠吃不到的市場快速成長。因為進入門檻高，日本光學大廠Hoya的通路代表看到精華的生產線後，發現要在日本做出同樣品質的產品，成本一定無法跟精華競爭，決定請精華代工，德國的蔡司也把自己品牌的拋棄式隱形眼鏡交給精華代工生產。
因為精華的市場地位，加上獲利穩定，中華開發早在民國八十八年入股精華，搶下近一○％股份。玉山證券分析師許義忠表示，精華過去兩年淨利率都維持在兩成左右，「觀察重點在新產能成長速度，」他分析。
精華的股東結構非常有意思。精華創業二十一年，擔任董事長多年的張溪石，十五年前仍是在台北市跑各家傳統市場賣魚的海產商；當時的監察人褚富雄，那時是在民生社區傳統市場賣肉的肉商。在張溪石和褚富雄背後，其實還有一個關鍵人物——台灣的第一個隱形眼鏡技師、精華創辦人周春祿。
小學學歷的隱形眼鏡技師 五十五歲創業，第一批貨在公寓生產
就像《三國演義》裡，劉備是小小泗水亭長，卻能拉著原本當過屠夫的張飛，和亡命之徒關羽聯手打天下，三個原本差異極大的人卻變成互補的創業夥伴，吸納各方勢力，才能從原本沒有任何領地的小人物，變成和曹操、孫權能互相抗衡的一方霸主。
精華光學發跡的過程也是如此，二十一年前，精華只是一間五百萬元起家的小公司，第一批貨還是在公寓裡生產的。周春祿靠著創業理想，把肉販、海產商變成創業同志，替精華建立起廣闊的合作網絡。
二十年前，隱形眼鏡是利潤極高的產品，台灣有二十幾家公司在生產，「以前一副隱形眼鏡賣八、九百塊，一顆水餃只要一塊五，做一副隱形眼鏡，成本只有售價的十分之一，」周春祿的兒子周育然回憶。但是好景不常，民國七十七年，嬌生推出第一款拋棄式隱形眼鏡後，產業開始改變。
以前傳統硬式隱形眼鏡只要幾個師傅，一個房間就可以生產，拋棄式隱形眼鏡卻是要大資本、高技術，而且是一開始市場潛力並不明朗的產品，市場突然大轉變，現在全球只有七、八家能生產，而能吸引蔡司、Hoya下單，二十四小時生產才趕得上訂單要求的公司，也只有精華光學一家。
說起周春祿，也是一段傳奇，這個台灣第一個隱形眼鏡技師，是台北茶商之子，因為家道中落，小學畢業就出來工作，但是在做隱形眼鏡之前，他卻靠小學學歷做上台灣前五百大加工出口廠的總經理。
在精華的發展裡，創辦人周春祿的角色，就像劉備一樣重要，他懂技術又能精準抓住產業方向，是精華發展的實際掌門人。「投資公司看報表嘸（沒）效，看人投資才準……但是像他這樣的人，已經再也找不到了，」張溪石分析，股東最重要的就是互相信任，周春祿的高標準讓精華能轉型成功。
周育然回憶起父親，「他比日本人還像日本人。」周春祿注意細節，他自修美術，雖然學歷只有小學畢業，作品卻在台灣省美展中得名。他自修各種知識，做過日文秘書，賣過玩具、複製畫，五十五歲創立精華，一絲不苟的精神，也讓精華光學成為全球業界翹楚。
敢衝、敢拚，人脈廣闊的張溪石就變成周春祿的創業助力之一。張溪石比周春祿小十歲，他曾在周春祿負責的美森聖誕樹工廠上過班，周春祿在工廠的生產線旁，發現這個小夥子別人三個月才學會的東西，他一個月就滾瓜爛熟，張溪石的膽識和認真，讓周春祿願意把小姨子介紹給他。
精華創業之初，為了調度資金，張溪石介紹自己一個有閒錢的朋友——褚富雄入股精華光學，褚富雄雖然在民生社區當肉販，在桃園卻是擁有一個山頭的小地主。他跟褚富雄兩個人就成了精華一開始創業借款的金主，幾十萬、幾百萬的借錢給精華。
現任董事長陳明賢，也是精華的創始股東之一，他的行銷能力也軟化了周春祿一板一眼的個性。陳明賢表示，一開始，隱形眼鏡被當成藥品，不能打廣告，他只能一面教育眼鏡店，一面幫眼鏡店「打工」，只要眼鏡店找到客戶，陳明賢就會騎著機車，從驗光、試戴全程服務。精華還在公寓裡試產，還沒對外營業時，陳明賢就已經在外面找到大把訂單，挹注公司營收。
主動把股權分成四大分 避免公司成為一人成事的「一言堂」
有金主、有行銷大將，加上有兒子負責技術生產，周春祿組合出耐操耐磨的水牛部隊，也成就了今日的精華光學。
不過究竟是何能耐，周春祿可以整合各方人馬，運用不同專長的人，為公司創造價值？
大股東褚富雄的女兒，精華管理部經理褚昀宜分析，周春祿是一個非常公正有想法的人，創業股東最怕利益之爭，雖然他身為公司的執行長，但他卻把六成五股權分成四分，其中三分各擁有公司一七％的股份，第四份擁有公司一四％的股權，分別由張溪石、周春祿、陳明賢和褚富雄擁有，所有決議如果沒有多數人通過，任何人都不能讓決定翻盤，目的就是不讓公司變成一人成事的「一言堂」。
而且為了避免爭議，周春祿始終不願出任董事長，他寧願讓出資的大股東當董事長和監察人，直到過世之前，他才勉強掛上執行長的稱號，精華光學採購部經理辜素美回憶。
「股東之間，最重要的就是誠信，」張溪石說。他也曾經投資過其他的公司，結果發生股東欠錢不還的糾紛，甚至告上法院，最後也不了了之。
想到辛苦賺來的錢由別人操縱，大股東當然會擔心，但周春祿不但帳目清楚，每一段時間，張溪石和褚富雄就要到公司來查帳目、簽單據，公司的營運狀況徹底透明，大股東還有薪水可以領，也就沒有拆夥的理由。
上櫃前只分過兩次股利 獲利轉投入發展新技術與建廠
精華雖然年年賺錢，但周春祿對於技術精進卻十分堅持，上櫃前精華只分過兩次股利，獲利都轉投入新技術或建廠，才能成就今天的精華。「所有人都看得出來公司在不斷成長，放進去錢會變大，我們當然選擇再投進去，」褚昀宜說。但是在其他公司，大部分都是一個人說了算，其他股東即使有意見，也不能攤牌討論，直接分紅反而是最簡單的選擇。
在精華，一個決策要形成，必須說服大多數股東同意，「他的決心和意志力，就表現在他跟股東解釋願景的意志力上，」辜素美說。
大部分股東平時都會來公司，只要有想法，大股東聚在一起就可以決定公司方向，但每一次一有決定，周春祿不但會跟大股東溝通自己的想法，還會跟擁有股票的員工一一解釋決議的原因。
花兩年說服股東轉型 沒門路，從原料開始都自己研發
民國八十五年，投資生產拋棄式眼鏡的決定，就花了兩年研究和討論才完成。當時張溪石就曾反對，因為做拋棄式隱形眼鏡，一切都是未知數，當時精華沒有技術，要花多少錢才能開發完成？生產良率什麼時候能達到標準？精華能不能在大廠主宰的市場殺出生路？都是未知數，從財務的角度分析，風險不小。
周春祿的原則是——做決定，比的是道理，誰能說服大家，就用誰的決定。周春祿看到，從民國七十七年嬌生推出拋棄式產品後，傳統的硬式和軟式隱形眼鏡鏡片雖然仍然暢銷，市場卻開始下滑。當時精華已經是台灣最大的隱形眼鏡廠，一年營業額約三億元，獲利八千多萬元，他向股東拋出一個問題，「你們是要賺這八千萬，賺五、六年，然後關門，還是再拚一次，再投資精華，讓公司可以永續經營？」
反覆解釋轉型對公司永續經營的重要性，找來業務人員跟各式各樣的市場資訊，解釋到大部分股東都接受，精華才增資五千萬元，正式投入拋棄式隱形眼鏡生產。
決定轉型後，周春祿的壓力更大，一開始精華不但買不到現成的設備，連原料都要從頭開始研發。一開始沒摸對方向，「機器整台整台的報廢，」周育然說。
「他常常跟我說，只要投資公司，以後讓你數錢數到手軟，」想起周春祿，辜素美的眼眶整個紅了起來。因為為了達到跟別人保證的目標，周春祿自己熬夜設計廠房、畫設計圖，後來精華花了五年才把拋棄式產品的良率調到足以登上國際舞台。
現在精華光學除了守住鏡片代工本業，也在大中華區發展自有品牌，「我們觀察大陸市場已經有三年以上了，」周育然說。這幾年，精華光學的產品也已經可以賣進大陸市場，「現在的大陸，就像以前的台灣，拋棄式隱形眼鏡正準備要起飛。」
八月二十七日，精華召開董事會，就像過去二十一年，參與創業的董事們聚在一起討論公司未來的布局，不同的是，褚富雄把董事席位傳給了媳婦，周春祿的位置也由周育然承接，公司上櫃之後，參與討論的人也不只是公司的員工，有來自IBM的獨立董事和中華開發的法人代表，討論的內容也從轉型技術問題，變成海外控股公司的財務安排。
但是精華股東間充分討論的文化並沒有改變。股東會前一個小時，陳明賢就已經在會議室裡跟大股東做簡報，解釋公司的營運狀況，因為只有大股東都同意，公司才能決定下一步的方向。許多公司共患難的創業股東，未必能共享上市得到的利益，但在精華，這群人創業二十多年後，仍能坐在一起討論公司未來。
現在，周家在精華的股份，也和其他大股東差不多，如果不分股票給員工或其他股東，周春祿的財產也許會更多，他為什麼要這麼做？
周育然看著天花板一分多鐘，才慢慢的說，「我想，他這一輩子堅持的就是要幫助弱勢者，讓公司永續經營，」也因為周春祿替精華設下了一個公平的制度，這家公司才能把肉商、魚販、工程師、行銷人才聚在一起合作二十多年，各自為公司出力，把一家小公司，變成全球第五大的拋棄式隱形眼鏡大廠。
精華光學小檔案
成立時間：民國75年
獲利能力：95年營收15億元淨利3億6千萬元
主要產品：拋棄式隱形眼鏡
主要股東目前持股：中華開發9.67%陳明賢5.22%張溪石4.8%褚富雄家族4.1%周育然3.56%
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