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| 主編推薦![]() | | | | | | | |
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| 為何有些概念較其他的更具病毒性？偽概念何以能取代真概念？謠言為何不需廣告費就能迅速擴散？童話何以能夠舉世傳頌代代相傳？作者讓即便是做普通工作的普通的你，也能產生必要的影響力。(本報內容摘錄自《創意黏力學》一書、大塊出版，連載為期3個月） |
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| 創意黏力學 | | ![]() | ![]() | 六大原則：SUCCESs 清單－－原則四：可信
我們用最廣泛的方式來問這問題：是什麼讓人會相信某些觀念的？這問題夠不夠野心勃勃？我們先從顯而易見的答案說起。我們相信是因為我們父母親友相信。我們相信是因為我們有親身的經驗的引導。我們因為自己的宗教信仰而相信。我們相信因為我們信任權威。
這些都是很強大的力量──家人、個人經驗、信仰。謝天謝地，我們沒有辦法去控制這些力量如何影響別人。我們不可能把自己的想法輸到別人母親那兒來讓它更有可性度。我們沒法作出一個能瓦解別人的核心信念的 PowerPoint 展示。
我們若想要說服心存懷疑的聽眾去相信某個新的概念，現實是，對方一生的個人學習和社會關係會使得這是場難打的仗。如此說來，要去改變別人的信念好像是相當無望的。不過若是缺乏信心的話，只消去看看那些天生黏度高的想法，因為那能讓我們很快就相信一些頗不可思議的事情。
一九九九年左右，在網路上流傳著一封電子郵件，大家互相轉信，信中說由哥斯達黎加運出來的一批香蕉受到了壞死性筋膜炎細菌（即食肉菌）的感染。信上警告大家在下面三個星期之內不要買香蕉，並呼籲大家若吃了香蕉後皮膚長癬的話，快去看醫生！！！這封電子郵件同時警告：「壞死性筋膜炎細菌感染到的皮膚會極痛，並且每小時會吃掉二至三公分的肉。極可能需要切除四肢，亦有死亡可能」。它聲稱美國食品藥物管理局不願發出警告是因為害怕引起全國恐慌。（我們一般會覺得幾公分的肉都不見了，已足以引起全國恐慌，即使食品藥物管理局沒發警告也一樣。）這個駭人的消息是發自曼海姆研究中心。
這個怪誕的謠言之所以能流傳，部份也是由於它具有某種權威感。它可是發自曼海姆研究中心的喲！而且食品藥物管理局都知道這個問題！曼海姆研究中心和食品藥物管理局被抬出來是作為可性度增強劑的。是他們的權威性讓我們對於這條本來不可信的敘述重新思考：壞死性筋膜炎細菌每小時會吃掉三公分的肉？要是真的話，為什麼晚間新聞上沒有報導？
明顯地，有人發覺到謠言的可性度還可以再改進。因而之後的版本還加上了：「本消息已經疾病控制中心驗證」。這謠言如果傳得夠久的話，毫無疑問地最後會變成「達賴喇嘛核准」，或是「聯合國安全理事會大力推薦」。 | |
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 | 《創意黏力學》
•可口可樂會腐蝕你的骨頭？
這在日本造成大恐慌，但截至目前為止，該國並未出現大批軟骨青年。
•中國的長城是從外太空唯一能看得到的人造建築？
長城的確是很長，但並不寬。你想想：若長城能看得到，那麼也應該能看得到任何一條美國州際公路，或許還有幾家 Wal-Mart 大賣場。
•你的腦筋只用了十分之一？
若此為真，那麼大腦受傷也就沒什麼好怕的了。
．作者：Chip Heath & Dan Heath／著
．大塊文化出版
．2007/6/1
．300元╱特價：255 元
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