| |
![]() |
 |
| |  | | | |  |
| 主編推薦![]() | | | | | | | |
![]() |
| 焦點人物 | | ![]() | ![]() | 三個大老闆三十億的 失敗啟示錄
他們曾經歷倒閉、負債，花五年東山再起
三個建設公司大老闆，一夕之間賠上所有身家，他們如何在跌倒後五年內，再起爐灶？又如何記取教訓，重回建築業的領先群？
（文）胡釗維
 這是一個三位老闆、三十億元的失敗啟示錄。
故事的主角，原來都是建設公司大老闆，合計身價超過三十億元，但商場無情，五年內，他們的公司分別倒閉下市，一夕之間一無所有。二○○二年，三個「失敗老闆」決心重起爐灶，只花五年時間，再度闖出資產超過六億元的公司。
若將他們一切歸零再開始的時間點視為人生的中場，也可以說，這是一場幾乎要被判提前結束，卻又絕地大反攻的比賽。
這家讓人耳目一新的公司，名叫新業建設。它之所以讓人耳目一新，在於它成立五年，去年的總推案量已達二十七億元，躋身中部建商前十名，也是中國頭號建商萬科集團董事長王石、萬通集團董事局主席馮侖來台參觀的標的之一，放眼未來三年，新業極有機會再度晉升前五名之列。
九二一毀上市夢 賠償金壓垮公司，十億元股票成壁紙
失敗者，是這三位大老闆最常自嘲的稱呼。三位主角，一是新業建設的榮譽董事長穆椿松、二是董事長卓勝隆、三是總經理鍾尹堂。原先，三人各擁有一家十五年的建設公司，卻在民國九○年前後，紛紛發生危機，不但公司經營權轉手，甚至倒閉。
三人當中，最早「出事」的是鍾尹堂，原先，他是美村建設的總經理，同時也是美村最大的個人股東，手中持股將近三○％，原先，美村已規畫掛牌上市，未料，九二一大地震，打壞了鍾尹堂的如意算盤，甚至讓他超過十億元的身家財產也付諸流水。
九二一地震造成美村建設位於台中豐原的「豐原尊龍」建案，被判定為全倒建築。為此，美村必須擔起賠償住戶的責任，當時，受災戶聯合要求美村賠償兩億元，然而，鍾尹堂評估後，認為美村無力負擔如此龐大金額，因此與受災戶協調，願意先賠償六千萬元，雙方為了賠償金額爭執不下。
此時，原美村董事長孫宜強為息事寧人，決定接受受災戶兩億元的要求，但鍾尹堂卻認為，面對問題的心態，不應該是給對方一個做不到的承諾，而應該是一個能力所及的可行辦法，不同處理事情的態度，讓鍾尹堂與孫宜強幾乎撕破臉。
鍾尹堂被迫離開美村，美村果然因無法支付允諾受災戶的賠償金吃上官司。兩年後宣布倒閉，鍾尹堂原握有美村超過十億元價值的股票，從此成為壁紙。
緊接著，九二一地震的餘波吹向了穆椿松。
未察覺空頭警訊 「三三三」銷售鐵則反成致命毒藥
穆椿松，原是中台灣排名前三大建商──全友建設的董事長，全友，也是中台灣第一家掛牌的營建公司。然而，民國八十九年全友掛牌後，竟是穆椿松一連串惡夢的開始。
掛牌的前一年，台灣發生九二一地震，重創中台灣營建業，然而，當年的全友仍繳出每股獲利逾兩元的成績單，並連續三年高居中台灣獲利能力最高的營建公司。沒想到，茶壺裡有風暴，全友掛牌後，半年內兩度宣布調降財測，穆椿松好不容易帶領全友掛牌的頭一年，竟留下十一年來首度虧損的難堪紀錄。
這是一個警訊，當優等生都出現虧損時，意味著，中台灣房市確定走向空頭。房地產老將穆椿松卻未警覺，仍然以其擅長的「三三三」原則銷售房屋。這是指，建商在達成三分之一的預售屋銷售率後，即開始施工建造，並在施工期間銷售三分之一的房屋，最後，會留下三分之一的成屋進行銷售。
達成三分之一的預售屋銷售比例即施工，能加速建案的施工進度，而三分之一用成屋銷售，售價多半能高出預售屋兩至三成。對於建商而言，「三三三」模式能夠享有較好的利潤，但「三三三」的特性，財務槓桿操作大，若一不小心景氣反轉，相對風險也大。
穆椿松，果真栽了跟頭。「壓死駱駝的最後一根稻草」隔年出現，原先，他認為手上資金尚能應付房市景氣反轉，但不到一年，全友轉投資的貫竑營造跳票，各家銀行也開始「雨天收傘」，如推骨牌般，一起接一起的跳票，讓穆椿松完全傻眼。
接二連三跳票，迫使穆椿松只好不斷減資，甚至被迫讓出股權，全友上市的第三年，穆椿松因股權遭稀釋，讓出全友董事長職位，白手起家十五年的公司，拱手讓人。
求完美性格壞事 不知停損反加碼，公司倒閉得借貸度日
在穆椿松失去江山時，另一起備受矚目的建案「大塊文章」，正在台中七期重劃區萌芽。當時「大塊文章」堪稱台中頂級豪宅的代表作，第一筆預售屋即以新台幣三千萬元售出，刷新了中台灣豪宅市場紀錄。
卓勝隆，正是這個紀錄的締造者，當時的他，還是同隆實業的董事長。和穆椿松最大的不同點是，卓勝隆推案從不求快。他成立同隆十二年，總計不過推出六起個案，建築師性格的卓勝隆不諱言，「我講究細節，是一個無可救藥的完美主義者。」
也因此，其他建商賣的是房子，卓勝隆追求的卻是獨一無二的藝術品。擔任同隆董事長期間，他最常說的話是，「只要東西好，就不怕房子賣不出去，」正因為這種性格，導致卓勝隆慘遭滑鐵盧，甚至，連同隆都賠了下去。
推出「大塊文章」前，卓勝隆手上還有一個「上第三」的建案，是一棟外觀採弧形設計的頂級豪宅。九二一地震後，中台灣房市一落千丈之際，已貸款取得土地，甚至連設計圖與樣品屋都已完成的「上第三」，銷售數字竟掛了零蛋。為此，卓勝隆背了上億元的負債。但他卻仍活在自己的世界，他認為，再蓋一個更完美的建案「大塊文章」，可以彌補「上第三」的損失。
不識停損，反加碼的結果是，同隆的虧損缺口無止境擴大。「大塊文章」的預售屋雖以刷新紀錄的三千萬元售出，但預售屋的銷售率卻僅有兩成，最終，「大塊文章」將近一半的餘屋只能以一千八百萬元賠本價廉售，半年後，因資金週轉不靈，同隆跳票，再半年後倒閉。
不只賠了公司，卓勝隆連自家住屋都遭銀行拍賣，沒了「頭路」的他，最慘時，得靠每個月向朋友借兩萬元維持家計。
三人重聚再出發 長年累積的信譽，順利貸得再起資金
穆椿松、卓勝隆與鍾尹堂，二十年前，他們曾在長億集團共事，失意的三人，並沒有倒下去。三人決定共組公司重新出發，新公司取名「新業建設」，「新業，就是希望大家都能夠忘記過去，重新開始，」穆椿松說道。
跳票、倒閉、解職，他們為何能夠重起爐灶？答案是：「信譽」。
第一個「敢」提供貸款的土地銀行台中分行科長許書忠說，當時進行徵信時，讓他一肚子疑惑，為什麼這三人的借貸書面資料滿江紅，但向業界查核，三人的信用評價卻又相當高。
業界高評價的原因在於，穆、卓與鍾三人雖然碰上失敗，但卻都願意擔起責任。穆椿松與卓勝隆發生跳票事件時，手上仍有建案施工中，但兩人仍設法向親友借錢，以求能將建案如期完成交予客戶。
而鍾尹堂，即使已被迫離開美村建設，仍願意擔起責任，甚至擔起中部建商永續經營促進會理事長一職，扛起受災戶的賠償事宜。鍾尹堂當時只有一個念頭：讓客戶在最快的時間內搬進新屋裡。
負責任的態度，讓三人即使輸了身家，賠上公司，但卻保存了信譽。賴正鎰就指出，在台中房地產界，口碑相當重要，「跌倒後要能重新起步，前提是跌倒時得先將傷口縫合才可能爬起來。」如新業能夠重起爐灶，市場願意再給一次機會，完全是因為穆椿松、卓勝隆與鍾尹堂三人失敗時，並沒有拍屁股走人。
記取個別教訓 安全第一、利潤第二，不再唱高調
但，又是什麼原因，讓三人再度竄起成為中台灣前十大建商？是因為「失敗為成功之母，更何況我們有三個媽媽，」穆椿松自嘲道。
過去全友的失敗，敗在風險意識偏低。如今新業建設的銷售原則是「安全第一、利潤第二」。新業每一個建案銷售時，都要確保預售屋的銷售率達七成才肯施工，當中，銷售率最差的一筆建案竟高達九一％，這個數字，遠超過業界不到五○％的平均水準。
「唱高調」的建築理念，也重新修正。建築師出身的卓勝隆，不再一味鎖定金字塔頂端客層，他說：「要懂得先設定市場定位，再針對主要的消費族群設計適合的房屋，」此話一出，穆椿松不禁莞爾：「卓董真的是變了。」
在新業，穆椿松負責大方向的規畫，卓勝隆則專攻產品定位與開發，曾經開過房屋代銷公司的鍾尹堂，則擔任行銷工作。也由於鍾尹堂曾經嘗過九二一地震之苦，他認清，絕對不能為了解決一時之事，而貿然提出公司無法做到的承諾，「我們希望做的是建立品牌，要走可長可久的路。」
重新取得參賽資格，三個賠上三十億元的大老闆，正努力為重啟的新業，全力衝刺。 | |
|
![]()  | ![]() ．本電子報內容由 商業周刊 提供
![]() ．關於內容有任何疑問，或欲轉載請聯絡 | | ![]() | PChome ePaper 電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請聯絡 客服
台北市敦化南路二段105號11樓 ，TEL：(02)2708-8038，FAX：(02)27094848。 | ![]() |
沒有留言:
張貼留言