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| 老貓學出版 | | ![]() | ![]() | 現在誰決定了暢銷書榜
文╱陳穎青
現在全台灣四處可見的暢銷書榜，是誰決定的呢？不是由所有買書的讀者共同決定的嗎？
理論上沒錯。
暢銷書就是某一段時間內，銷售量最多的書的集合。個別讀者買書的決定，最後匯集成為排行的依據，因此許多人常說，暢銷書反映了一個社會某一段時間內的集體關切（或集體焦慮）。這個理論在許多年以前可能是真實的，但如今在目前的通路情勢下，這個理論只剩下表象的真實。
現在的情況是，暢銷書是事先過濾過的，會暢銷的書在未上市之前，就已經獲得「關鍵人士」加持，一上市就成為書的「貴族階級」，真命天子只在這個階級中產生。其他的書則只是平民階級，沒有資格角逐暢銷的冠冕。
人類社會有人含著金湯匙出生，如今書也一樣了。新書上市之前就已經形成不公平競爭。
產業鏈內的關鍵人士，聯手打造「貴族圈」的候選資格。從代理商到出版社到通路採購及PM（產品經理），他們在每年二萬種店銷書中，決定哪些書可以進入貴族圈，給予行銷挹注，辦活動，配合贈獎，黃金動線上的強力曝光，事前有預購，事後有推薦，各種行銷技巧無所不用其極。
讀者一上門市（實體）或首頁（虛擬），眼中所見，耳中所聽，伸手所及，就是這些書。貴族書享受所有眼光注目的榮寵，因此它們獲得的銷售機會也就遠比任何其他書更大，它們的起跑點，遠遠領先別書之前。
而這還只是優勢之一。
更大的壓倒性力量是，通路只願對貴族圈的書釋出夠大的採購量。如果一本書的鋪貨陳列量，超過上榜最低的門檻，它才有可能成為暢銷書，進入當期的榜單。如果採購量還不到上榜門檻呢？沒錯，你就註定了陪榜的角色。
用數字來說明。假設某個榜單的上榜門檻通常要在當周賣出二百本才擠得上，那麼當你的書首發量只有一百本，那就註定了你賣到翻也上不了榜。因為總共就是這一百本，距離上榜的門檻根本還有十萬八千里。你想靠補書增加可銷售量，書店卻是賣掉一本才補一本（有時還不見得要補），你的銷售量永遠趕不上那些首發就配貨一千的貴族階級。
這就是現在書店的實況，並不是所有的書都有公平的機會，公平接受市場的洗禮。
任何被這一群業界「關鍵人士」過濾、淘汰的書，最後就失去了翻身的機會。不會有意外，不會有驚喜，不會有被所有讀者共同賞識，重新發掘成為奇蹟的暢銷書。
暢銷書榜的決定權並不在讀者，讀者只是在有限的名單中做有限的選擇而已。這是所有飽和競爭的出版市場共同的命運。
【延伸閱讀】
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