人人當頭家 租個格子去

本報內容由 數位時代雜誌 提供　每週 二 , 四 出刊.2007.11.22

數位時代電子報 免費電子報 有料電子報 個人電子報 人人當頭家　租個格子 ... 想知道漲停的味道嗎？ 本期目錄     •人人當頭家　租個格子去 主編推薦   • 在國際商展中成功促銷你的產品   • 我想我還聽得見你灑落的緩緩音符…   • 一段夢想與勇氣的完美演出   • 免疫力就是生命力！掌握免疫力就是掌握健康   • 喜歡攝影、公仔交換、明星偶像…家族讓你找到同好夥伴   • 就是這樣一成不變？體驗最Hot可更換面板的撥放器。   電子報最新消息 • 托福、多益考前惡補！   考好TOEFL、TOEIC測驗，求學升職皆容易！ • 會話震撼教育－時尚篇   在國外要剪髮，如何和設計師溝通？還有服裝化妝英文喔 • 90分鐘活用激勵技巧   主管要會激勵員工，才能勇創公司業務佳績 訂閱特惠情報 數位時代雜誌 Innovative Force創新企業     人人當頭家　租個格子去 二手衣、ＣＤ想賣什麼就賣什麼 跳蚤市場環境不佳、創意市集時間不固定……，因應新消費型態，業者日前開發「出租格子」的銷售方式。這家取名「格子趣」的商店，消費者最低只要每月支付約五百八十八元租金，即可在格子內賣二手衣、聽過的ＣＤ或是個人手工創作。 撰文╱謝光萍 走出士林捷運站，人潮照例洶湧，但整排商家中，有一間小小店面卻顯得格外熱鬧。仔細瞧，這間店從外觀的櫥窗到裡面的每面牆，全都由壓克力隔板規劃出的方格所構成。 約莫不到十坪的店面，陳列了三百個格子，每一格架上擺的商品無奇不有。你可以找到亮晶晶的銀飾、二手書籍、手工編織娃娃、玩具模型、名牌包包等，儼然就是一個迷你的百貨公司。 「我們要創造一個全新型態的連鎖形式，」格子趣的幕後推手、網祿科技數碼集團總經理蔡鎮州如是說。 瞄準微型創業需求 網祿科技數碼集團這個名字，乍聽之下也許有點陌生，但它旗下包括十大書坊、花蝶Online、網路星球等知名連鎖店。憑著過去十七年累積的連鎖經驗，蔡鎮州夢想再打造一個連鎖王國。 格子趣的構想來自蔡鎮州對日本、香港鬧區的觀察。他發現，在這些地狹人稠的城市裡，類似台北市西門町萬年大樓這類年輕人聚集的商家，都提供租售的服務。但僅限於提供陳列商品和賣家聯絡方式，店家不代售。 格子趣參考這個商業模式，並做了修正。由網祿科技公司出面，租下黃金店面，以低價分租給個體戶。賣家除了可以讓商品在好地段曝光，也享有共同管理的便利。 店裡每一個格子為了符合文尺（勘輿用尺）上主財的刻度，基本長寬為三十八公分，每一格的價格則依位置及特殊設計而不同，最便宜的，每周租金一百五十八元、每月五百八十八元。在店內成交的商品依照定價，另外抽三％至八％的代收費。 今年八月中旬開幕的師大店，光靠租金，每個月就已經獲得五○％的純益，後面還有九百件訂單等著要租格子。 這股熱潮，是因為格子趣瞄準了消費者對「微型創業」的需求。 適應新的消費型態 Ｍ型社會促成了消費者「先買再賣、短暫持有」的消費型態，當收入變少，轉賣二手商品的動力就會變強。 格子趣就是試圖要滿足這群消費者的需求：跑創意市集的設計師需要定點銷售自己的作品；網拍賣家則渴望多一個實體的通路；家庭主婦也可能希望有個可以賣掉多餘物品的管道。 過去二手商品的折價，只能在網拍或跳蚤市場彰顯出來。 然而，網拍在近年來蓬勃發展之下，對玩票性質的賣家來說，門檻提高了，只有專業賣家較易出頭天；跳蚤市場提供的環境品質不佳；創意市集沒有固定的時間，又容易被天氣左右。 店家對於租賃格子採取混亂管理，消費者可以「什麼都賣、什麼都不奇怪」，但為了維持店面寄售物品的「商品力」，除了主動招募創意市集商家，更長期給予他們價格優惠。 在雅虎奇摩專職經營網路拍賣、販售自製吊飾的Sherry表示：「我在賣場上公布我的格子地址，這對想要面交或是看貨的客人來說方便很多，也比較有說服力。」 甚至有知名的３Ｃ產品廠商，希望租下一整面櫥窗的格子來放置廣告。「租下一整面牆，也花不了多少廣告預算，但我們人潮帶來的廣告效益卻比一般廣告大，」蔡鎮州得意地表示。 格子趣開幕不到三個月，已經有師大、士林兩家分店，預計在兩個月內，再拓展到西門町、台北車站。蔡鎮州說，未來展店的腳步會很快，從鬧區開始，接著將嘗試往社區發展。 格子趣滿足了老百姓「人人當頭家」的渴望，但作為銷售通路，要能讓消費者持續租櫃寄賣，靠的還是好的商品周轉率，也就是賣家生意興隆。 蔡鎮州希望讓「格子趣」繼十大書坊打下的租漫畫王國，再完成一個「微型百貨公司」霸業，他的考驗在於如何有效管理賣家和消費者雙方，並在仿效者群起前，創造出自己的獨特價值。 ▲TOP 熱門焦點   • 逢低佈局買飆股正是時候！   您還在天天花費數十個小時研究一千多檔個股嗎？融合投資大師多年選股秘訣，獨家飆股四大心法，幫您縱橫股海大獲全勝！ • 超值好禮免費送『i-rocks 3+1飛梭集線器』   強化數位競爭力！ 前期文章 全部歷史文章 出刊日期 出刊主題 2007-11-20 破解！　日本暢銷商品的研發密碼 2007-11-15 點亮全球百億美元商機的新光源 2007-11-13 Google地圖台灣版強勢壓境 2007-11-08 Web 2.0必學的菁英群經營術 2007-11-06 千億商機，從親朋好友開始 ■如果您很喜歡本期內容，歡迎轉寄給您的朋友，或者推薦他 　到epaper訂閱《數位時代》電子報，大家共享知識饗宴！ ■如果您對本報有任何意見歡迎來信告訴我們webmaster@bnext.com.tw 感謝你訂閱這份電子報，下列電子報或許你會喜歡，請勾選    iThome IT管理報    Stuff科技時尚誌    iThome產品技術報    Mobile01科技新知 ...    科學人雜誌    D．FUN數位享樂誌    遊戲新幹線玩家快 ...    數位時代 我要訂閱這份報紙» 我要取消這份報紙» 訂報說明 ．本電子報內容由 數位時代雜誌 提供 ．關於內容有任何疑問，或欲轉載請聯絡 PChome ePaper 電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請聯絡 客服 台北市敦化南路二段105號11樓 ，TEL：(02)2708-8038，FAX：(02)27094848。

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