〈色誘好生意〉發燒行銷 給消費者多點顏色

本報內容由 天下遠見出版 提供　每週四出刊.2007.06.21

遠見雜誌電子報 免費電子報 有料電子報 個人電子報 〈色誘好生意〉發燒行 ... 一場奇幻美麗冒險之旅 本期目錄     •〈色誘好生意〉發燒行銷　給消費者多點顏色 主編推薦   • M型社會的你就是要記帳，了解手頭資金流向   • 地球是平的，你需開拓國際市場建立全球人脈   • 喜歡別出心裁的婚宴　如何省錢？   • 讓韓良露帶您到舊金山，聆聽老靈魂的聲音   • 新鮮人必備，面試必勝秘笈，讓你找工作時所向無敵！   • 每日折扣好店再享現金積點   電子報最新消息 • 壓力如何得到舒緩？   放假之餘，來關渡自然公園放鬆一下吧！ • 高鐵、北宜高效益顯現   通車效應催化房市攀升！此時投資房地產基金最賺！ • 多頭星光效應將擴散！   基本面､政治面同向作多，台股中期人氣已經點燃 訂閱特惠情報 第一名財經管理月刊 遠見雜誌     〈色誘好生意〉發燒行銷　給消費者多點顏色 作者：楊方儒　攝影：陳宗怡 色彩，已經成為一門全球好生意。強調視覺傳達、重視視覺文化，在當今世界已成為至高無上的圭臬。從藝術、建築、電視、電影、網路，到高級時裝以及生活商品設計，再再都強調了視覺包裝。　趨勢大師約翰奈思比（John Naisbitt），在他的最新著作《Mind Set！奈思比11個未來定見》中即指出，設計、創意已成為所有企業共同認可的競爭前提，色彩學在視覺主導全球的大趨勢下，更成為最新行銷利器。 iPod，引爆全球色彩行銷熱 點燃這把野火，並且讓色彩愈來愈受到企業矚目的，是風靡7歲到70歲年齡層的iPod。系列產品已熱銷超過1億台，全球市場都認同蘋果把過去生冷的MP3，透過色彩，賦予了新義。iPod以高感性的純色外觀，加上可親的操作介面，完全顛覆市場。根據美國色彩行銷協會於2005年舉行的調查，92％的受訪者同意，色彩可以提升商品的印象分數。這項數據，清楚印證了色彩行銷時代，儼然來臨。 九成消費者首重產品外型 「色彩是無障礙的國際溝通工具！」曾寫下百貨服飾業傳奇、學學文創董事長徐莉玲認為，色彩擁有跨文化、跨民族、跨國界的獨特影響力，這是她研究色彩銷售心理學多年的體認。 三年前，在南韓舉辦的世界色彩博覽會調查，國際間有92.6％的消費者，把商品外觀的視覺體驗，視為最重要的購買動機；其次僅有5.6％的調查對象，認為觸覺最重要。 至於把視覺列為最重要因素的受訪者中，高達84.7％，認為顏色是最重要的選擇因素。這數據證明，色彩成為愈來愈紅的設計大趨勢。 「色彩是建立情感的強大武器，也是影響消費決策的主要趨力！」廣告圈老將、台灣電通企劃總監楊麗佩說，iPod的大成功，就是抓到了人心思變的色彩心理。 Heinz番茄醬，綠包裝發燒 「從單純感動，變成想要擁有，」在日本研究色彩十年、大華技術學院工業工程管理系助理教授詹惠晶強調，色彩能夠為一項產品帶來生命力、創造加值。另一個有趣的案例是，美國的蕃茄醬首大品牌Heinz，曾經推出顛覆性的鮮綠色包裝，結果竟引起消費者與媒體熱烈討論，每個人都對實際口味非常好奇。 結果這套「紅變綠」「換瓶不換醬」的異想天開策略，在上市後七個月內，竟然賣出1000萬瓶蕃茄醬、2.3億美元的營業額，工廠雖然天天24小時加班，仍然趕不上緊俏需求，一舉成為色彩行銷的典範之作。 美國Henley Centre近期調查指出，到實體商店購買東西，仍占全球購買行為的七成。因此在店面陳列的數千種、乃至數萬種商品中，如何成為消費者的視覺焦點，以及有效傳達資訊，是成功銷售的兩大關鍵。 SWATCH加顏色減零件，BENETTON建立品牌形象 為人熟知的色彩行銷典範，是瑞士手錶SWATCH。這個平價品牌，已創下至今賣出3億5000萬支的銷售紀錄，是iPod的3.5倍。1980年代初期，SWATCH在同業口中，只是個「塑膠玩具」品牌，誰也想不到在30年後，SWATCH竟以時髦色彩、活潑設計、顛覆造型，成就世界首大的鐘錶暨科技集團。 SWATCH執行「減法」策略，減少錶內零件數目，降低一半以上的成本，更以簡單色彩炫惑人心。的確，連大老闆都愛戴、愛收藏，搭配正式燕尾服也未嘗不可的SWATCH，代表著消費者重視產品外觀，更甚於功能。 成立於1965年的義大利品牌BENETTON，目前在全世界上百個國家擁有近5000家門市，就是以鮮豔色彩起家。從早年的成功商品羊毛線衫，迄今發展到各式休閒衣著飾物，對流行色的高掌握度，以及迎合並創造色彩趨勢的能力，是BENETTON的核心競爭力。 代工之後，台灣需要上色彩學 然而當色彩行銷時代來臨，台灣是否準備好了呢？然而，代工為主的經濟型態，造成台灣人不瞭解色彩，像是一塊失落的拼圖。陳卓雲認為，下訂單的外國客戶是老大，他們要紅色，台灣人不敢給黑色。長久下來，總是別人給答案，自己就很難思考了。 建築師阮慶岳則觀察到，台灣的廟宇祭祀等民俗，對於色彩應用大膽，生命力極強，但在商品設計上，卻長期顯得畏畏縮縮、沒有自信心。的確，長久以來，台灣產業對於品牌、設計、創意，一直著墨不多。在學校教書的詹惠晶，以前常跟學生感歎說，要找出活用色彩的行銷案例，台灣品牌幾乎是沒有，但最近感覺到，「慢慢有許多人的眼睛，看到顏色了。」 色彩經濟學，野火正蔓延。看來，這波行銷世界的色彩旋風，將來很有得瞧！ ▲TOP 每日推薦   行銷人要注意！你找對媒體了嗎？ 「美食當前，妳一定擔心恣意發胖的身材！調整型內衣掛在美食網站有出乎意料的效果！」這樣的關聯你注意到了嗎？ 景氣不好的局勢，每一分行銷預算都要發揮最大的效益，網路媒體的運用是當前的趨勢，酷比的AI人工智慧可以發掘您潛在的消費族群與無限商機！ 熱門焦點   • 權證大進擊~超額報酬的好夥伴   提供完整的基本及交易資訊及風險評估方法，並配合標的證券經由「股海領航」篩選的買賣訊號判斷，讓您能夠在最低的風險下進行最有效率的操作。 • 遠見週年慶！「創意2.0的城市新視界」系列講座   2006年7月「全球必修杜拜學」遠見首度深入杜拜完整報導，一探絢麗的杜拜奇蹟。 前期文章 全部歷史文章 出刊日期 出刊主題 2007-06-14 2007房地產大調查 2007-06-07 2007縣市政績總體檢／民意調查篇 百里侯不斷超越政績 2007-05-31 吃出競爭力 2007-05-24 CSR大調查／首度納入外商調查：台灣企業社會責任10大進展 2007-05-17 日本傳產再造術，產業高值化、走向少量精緻 感謝你訂閱這份電子報，下列電子報或許你會喜歡，請勾選    天下雜誌    遠見雜誌    中廣新聞    中經社經濟新聞    今周刊    華視新聞    哈佛商業評論全球 ...    Taiwan News財經 ... 我要訂閱這份報紙» 我要取消這份報紙» 訂報說明 ．本電子報內容由 天下遠見出版 提供 ．關於內容有任何疑問，或欲轉載請聯絡 PChome ePaper 電子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請聯絡 客服 台北市敦化南路二段105號11樓 ，TEL：(02)2708-8038，FAX：(02)27094848。

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