2008-06-05

好點子變好生意,拒絕凍薪,上班族瘋創業!

 
每週 四 出刊.2008.06.05
 
本 期 目 錄 簡介/舊報明細
好點子變好生意,拒絕凍薪,上班族瘋創業!
聆聽東西方最有魔力的新美聲!
視覺狂潮帶動產業大成長
以核心概念的顯示產品,正開始掀起一場龍捲風暴!
封面故事 

好點子變好生意,拒絕凍薪,上班族瘋創業!

凍薪第六年,小市民苦不堪言,八成上班族瘋創業,
僅此一次的人生,多想任性出走找尋自己的志業,
也許,傾聽自己內心的聲音,
就在而立之年,給自己一個機會。


作者╱江佩蓉

兩個數字,一個令人沮喪,另一個充滿希望。

第一個數字是主計處公布去年上班族的實質經常性薪資,再度出現負成長,是近四年來的第三次。第二個數字,不景氣當自強,連續三年,國內上班族的創業意願,都高達七成以上。

依據104人力銀行所進行的「2007年創業意願調查」顯示,有創業意願的上班族高達84.2%,比前一年度大幅增加十五個百分點。換言之,只有一成五的上班族安然於自身所處的職場板塊。

進一步分析原因,在所有的選項中,以「希望能選擇自己想過的生活」(79%)排第一,其次,則是「累積相關技術,擁有一技之長」(39.5%),之後是「不想上班,受老闆控制」(34.9%)。從這三大創業原因不難察覺,創業是許多上班族心中,追求財富與實現理想的均衡點。

一心想要從職場「任性」出走,真的有可能成功嗎?伊方•修納(Yvon Chouinard)的故事,將顛覆你的想像。

修納是全美最大的戶外運動用品公司巴塔哥尼亞(Patagonia)的創辦人,經營的公司年營業額達到2億6000萬美元(約新台幣80億元),他多年來奉行的生存法則,與巴塔哥尼亞的企業文化,居然是「工作,是因為我想去上班」。

依循自己的心性,「任性」創造好工作

1957年時,修納不過只是一名18歲的攀岩愛好者,購買二手鍛模機具的825美元,還是向父母借的。但是,三十年後,他卻成了營業額上億美元的公司總裁,白手起家,創造出大財富,他是怎麼辦到的?

沒有雄厚的資本,不靠亮眼的學歷,修納以「任性」創業成功。他用自己的好點子,照亮了未曾有人到過的世界,開創了屬於自己的事業。所謂的「任性」,是依循自己的心性喜好,找到專屬於自己的熱情開關,創造讓自己天天都想上班的工作。身為戶外運動喜好者,他比任何製造商都懂得消費者心中都想要卻未被滿足的市場,因此能創造出差異化的定位與產品。

修納有多任性?巴塔哥尼亞有多奇特?或許從這件事可以窺見一二,在這家公司,員工可以隨時請假去衝浪、攀岩,因為沒有人知道浪頭何時會來,或山上的氣候何時會轉佳。修納自己就幹過這樣的事,1979年,他不想管理公司,就把公司交給一位新來的經理人克莉絲,這位酷女生,從小在海灘長大,經常光著腳丫去上學。修納對她說:「這是巴塔哥尼亞,這是修納戶外用品公司,妳愛把公司怎樣就怎樣,我要去攀岩了。」

創業雖然可以任性而為,卻不能輕忽風險!「職場是無聊的天堂,創業卻是快樂的煉獄!」甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭警告,創業的難度遠比想像的高,創業成功率僅有兩成,有八成的人都無法在激烈的競爭中勝出。

這並非語出驚人,而是有著強力數據支撐。

差異化定位,三種策略找到新市場

依據中小企業處的數據統計指出,台灣共有124萬家中小企業,占國內企業總體的97%。其中,只有六成的中小企業能穩定經營超過五年以上,若以2005年的統計數據來看,有4萬家企業在成立五年內消失。「每年約有1萬家新企業,也有1萬家倒閉。」中國青年創業協會總會副祕書長林學瑞說。總體而言,這樣的循環對整體企業環境來說,是良性正向的循環,但卻也是許多創業者心中最深沉的恐懼。

有66%的人擔心景氣而不敢跨出第一步,而真正準備好在一年內創業者,不到兩成。
若想提高創業成功率,參加成熟的加盟體系是個好選擇,但代價是要賠上一大部分的自主權,總有不夠痛快的遺憾,因此近七成的上班族,在創業方式的選擇上,仍偏好「自行創業」,而非選擇加盟連鎖體系,兩者之間的差距高達二十五個百分點。

「選擇加盟體系是用金錢買經驗和時間,成功率是八成,自己創業,則是用時間和金錢摸索,失敗率也是八成。」104創業網營運長洪綱懋說。依據台灣連鎖加盟促進協會的統計,目前台灣擁有187種業態,2100多種品牌可供加盟選擇,但是在這場勝率懸殊的創業賭注上,還是有七成的人寧願自行創業。

如何降低自行創業的風險,提高成功率?除了本身必須具備產業技術與經驗外,更重要的關鍵在於找出差異化的經營模式,畢竟在這個擁擠的商業世界裡,不需要另一家Me Too型公司,提供缺乏新意的服務。

學當富爸爸,不當別人的稱職員工

儘管84%上班族想創業,但根據中國青年創業總會副祕書長林學瑞的經驗,每年到青創總會諮詢的創業者約7000人到1萬人,真正跨出創業那一步的,卻僅有22%。

創業固然需要一些冒險性格,但上班族總是想得多,做得少,為什麼?寫下暢銷大作《富爸爸、窮爸爸》」的知名理財教育專家羅伯特•清崎(Robert T. Kiyosaki)提供了他的解答,他認為當前學校體系的專業教育,是教導你如何成為一位稱職幫別人工作的專業人員,卻不是為自己工作!

清崎因為從小受到「富爸爸」給予另類教育,鼓勵他自己幫自己找工作,而不是等待別人提供一個安全而穩定的工作,他才9歲,就跟朋友第一次合夥創業,創業資本是零,兩個人將四處要來的廢棄牙膏皮,在自製的燒烤架上熔解(當時的牙膏皮為鉛製),再將熔化的鉛注入石膏模中,竟自己鑄造出鉛製的5分錢!

儘管清崎與友人事後才知道,私鑄錢幣是違法的,但「富爸爸」仍對兩人的精神讚賞有加地說:「孩子們,別灰心,我為你們剛才表現出來的巨大創造性和獨立思考精神感到驕傲。」清崎果然也在富爸爸的鼓勵下,在日後的人生中,不斷發揮驚人的想像力,一次又一次打造成功的新創事業。

類似的思維,也被2006諾貝爾和平獎得主,窮人銀行家尤努斯(Muhammad Yunus)用以消滅貧窮,扭轉了一億個家庭的命運。尤努斯說,現代的人,「要用大半生,將自己培養成吸引老闆雇用的人,一旦準備好,我們就投入就業市場待價而沽。」

尤努斯認為,這種做法明顯背離我們的過去,「以前的人自己決定命運,自己創造工作。」尤努斯說。

尤努斯相信每個人都非常有創意,即便是沒有受過良好教育的窮人,也知道自己想要的與能做的,他強調「窮人非常有創意,他們知道如何求生存,甚至知道如何改變生活,他們要的,只是一個機會。」

而我們多數人,都比孟加拉的窮人擁有百倍、千倍的機會,卻總是一再任其錯過。

為了幫助讀者進一步了解創業之路,掌握住扭轉人生的好機會,本文將介紹幾個經由獨特商業模式找到好點子、創造好工作的成功故事。並且,在工具篇中,邀請專家分享為您破解創業失敗的幾個迷思,最後,將透過適性測驗告訴你,在創業所需要的性格特質中,有哪些是你目前的強項,哪些是正待補強的弱點。

找不到喜歡的工作嗎?先傾聽內在的聲音,你心中一定有別人沒想過的好點子,就用這個好點子,「任性」地,為自己創造一個人人羨慕的好工作。

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