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| 特別企劃 | | ![]() | ![]() | 靠車燈與世界接軌 從南台灣脫磚成金
龍鋒企業變身傳產光電新星
從台南縣永康市發跡，雖沒有政府機關的強力奧援，也不像科技產業般耀眼，
龍鋒企業卻靠著修車黑手進軍全世界，資本額更一路從150萬元狂飆到4億元，
今年營業額更有望升至25億元，南部的鄉下小廠儼然已成為頂尖的車燈製造商。
文．高永謀
媒體總習慣從台北看台灣，以為在科學園區之外的中南部企業，不過都是簡陋的小工廠，不知道一些「下港」企業雖然「名不見媒體」，卻早已躍入世界，獲利率更遠遠超過一竿子明星企業。
被中華徵信所評選為「2006年10大金磚企業之一」的龍鋒企業，便是典型的個案。從台南縣永康市發跡的龍鋒企業，主要生產車燈、汽機車零組件，不但產品行銷全世界，營業額超過新台幣21億元，稅後盈餘達2億9千萬元，今年營業額更可望提升至25億元，並計畫於明年完成上櫃、後年轉上市，真正「脫磚成金」，「我們可以說是傳統產業中的光電企業。」龍鋒企業副董事長許鴻民自豪地說。
20多年前，台灣汽車市場開始起飛，修車廠也如雨後春筍般出現，最多曾高達2、3000家。創立於1979年的龍鋒，原本也是眾多修車廠的其中一家，然而當其他修車廠都一一歇業時，龍鋒卻可從激烈的商戰中殺出重圍，資本額從創業時的150萬元，增至今日的4億元，員工從12人擴充至現在的426人，關鍵便在於它切入了車燈製造的領域。
投入車燈製造成轉捩點
1987年，龍鋒企業董事長林玉柱決定進軍汽機車大燈市場，其產品不久後便從台灣拓展至海外，主要以中東、非洲市場為大宗；到了1992年時，龍鋒成功打進汽車王國─美國市場，1995年更開設霧燈生產線，使其營業額與企業聲譽雙雙再上層樓。
原本龍鋒經營尚稱平穩，然而天有不測風雲，2000年遭流氓惡意縱火，原有的機器設備付之一炬；這把大火雖然讓龍鋒幾乎倒地不起，但卻也是龍鋒脫胎換骨的轉捩點，龍鋒全面導入最新的生產設備，如鳳凰般浴火重生，2001年時營業額大幅成長100％，更躍居台灣第3大車燈製造商，僅次於帝寶、堤維西兩家公司，「但我們以高級品為主，便宜的產品不做。」許鴻民說。
雖然跨足車燈領域，產品以面燈為最大宗，約占其產品量的51％，但龍鋒並未棄守汽機車零組件版圖，不只固守汽機車修理市場，更進軍售後維修市場、改裝車市場，其所生產的車燈，也常為改裝車量身訂做。
不過，由於台灣改裝車風氣不盛，因此內銷只占龍鋒總營收的10％，外銷占了90％，如果以出口國而論，北美地區又占最大宗，約占所有外銷營業額的69.8％，其次則是中東諸國的9.1％，韓國也是龍鋒重要的海外市場之一。
「台灣35歲以上的車主，並不怎麼改車，不像美國、中東、韓國的車主，即便超過65歲，一樣熱中改車。」許鴻民表示，為了貼近台灣車主的需求，龍鋒的員工多在35歲以下，不過台灣改裝車市場成長仍相當緩慢，「國外車主認為，車子便代表他自己，因此不希望與別人的車一模一樣，改裝車相當平常，車廠甚至在推出新車時，便預留了讓車主改裝的空間。」
變形金剛當道 改裝成主流
許鴻民指出，美國改車的風氣相當興盛，在電影《飆風再起》、《變形金剛》賣座後，改車市場更擴大不少，所以在龍鋒營收所占的比例相當高；許鴻民半開玩笑地說，龍鋒為了進軍美國，原本將車燈自有品牌取名為東方味十足的「龍眼」（Dragon Eyes），但因為「龍眼」在閩南語俚語中意味次級品，於是改以老鷹為名，命名為「鷹眼」（Eagle Eyes），而老鷹銳利的雙眼，也象徵龍鋒所產車燈之精密、先進；「未來數年，我們想降低美國市場在龍鋒營收中的比重，畢竟不能將所有雞蛋，都放在同一個籃子裡。」許鴻民說。
大量採用LED 擴大OEM
近年來，台灣照明產業十分火紅，關鍵便在於LED的應用越來越廣泛，而LED也將改變車燈業的生態；許鴻民透露，龍鋒的車燈未來將大量採用LED，不但將使車燈的設計更為多元，也使它的壽命更為長久，更重要的是，LED燈所使用的電量遠遠少於傳統車燈，將成為往後的車燈主流。
「我們更將強化與國內外研究單位的合作，如新材料的研發利用，尤其是耐熱、硬度較高的塑膠。」許鴻民解釋，車燈的升級除了強化照明，還要強化材質，使其更耐撞，現在龍鋒已加強與工研院光電所、車輛研究測試中心合作，進行新材料的研發運用，並接受塑膠工業技術發展中心輔導，致力研發更輕、更堅固、更環保的車燈，並希望在上市櫃後，可以加速擴大公司規模與企業版圖。
「當初進軍美國市場，我們拿著皮箱，在美國到處推銷龍鋒的產品，實在非常辛苦。」剛從美國飛回台灣的許鴻民，現在一年常常得飛到世界各地洽公，害得太太對他抱怨連連，他表示未來龍鋒除了持續擴大自有品牌市場，也希望擴大OEM的生產線，如何擴大在中國的版圖，雖是龍鋒重要的企業目標之一，卻讓龍鋒上下傷透了腦筋，「在中國，仿冒品的問題相當嚴重，但想申請商標專利，一排就是10年之後！」
不過，更讓許鴻民傷腦筋的是，如何招募更多優秀人才。許鴻民忍不住抱怨，傳統產業一切都得靠自己，不像高科技產業得到豐厚的官方補助與獎勵，他苦笑地說：「龍鋒如果上市，應該改名為『龍鋒科技股份有限公司』，對公司股價、人才招募，可能都有相當幫助。」
傳產人才招募難
許鴻民相當無奈，由於龍鋒位於台南縣永康市，要找到並留下好的人才，實在很不容易，加上台南縣善化鎮有科學園區，不少人才都優先選擇高科技產業，傳統產業相形遭到擠壓，雖然他不斷強調龍鋒是「傳統產業中的光電產業」，也採取員工入股的制度，但有時卻還得不到求職人的青睞，讓他不免有些英雄氣短。
除了人才取得的問題外，龍鋒還面臨所有台灣車燈業共同的挑戰，那就是中國、印度的車燈業者以低價搶奪世界市場，加上今年汽車市場銷售成績不甚理想，使得車燈產業也受到波及；不過，隨著汽車市場的回溫，許鴻民對龍鋒的表現相當有信心，可望再創營收高峰。 | |
| | ![]() | | | 透明撲滿 可看到離目標有多遠
糖吃完了 只能喝苦咖啡
蔡聖裕
曾經有位心理學家做過一個試驗，他將1個群體分為3組人，讓他們分別步行到10公里以外的3個目的地。第1組的人不知道目的地的名字，也不知道路途有多遠，只告訴他們跟著嚮導走就行了。這些人走了2、3公里就有人開始叫苦，想要休息，走了過半的路，有人開始抱怨為什麼路要這麼遠，不知要何年何月才會到？越走情緒越低落，後來這第1組的人決定放棄，就在距離目的地不到1公里的地方。
第2組的人，知道目的地的地方，但是路途沒有里程碑，他們只能憑藉著過去的經驗來估算行走的時間與距離。走到一半的時候，他們都心裡有數，知道大概還剩多少距離，他們會彼此為對方打氣，所有的人都會得到鼓勵，重新振作起來，因為他們相信，目標已經不遠了。
第3組的人，不僅知道目的地的名字、路程，而且沿路上都有距離目的地的里程碑，人們邊看風景邊注意四周的里程碑，公里數從10開始倒數，只要走了1公里，他們就會給自己慶祝，過程充滿了積極的鬥志，就在不知不覺中到達了目的地。
在要求孩子儲蓄時，最常見的方式，是父母親答應倘若能把撲滿存滿時，就允許把其中的錢，用來買他希望得到的東西，而事實上，撲滿存滿的要求即是目標的訂定，且在這存錢的過程中，為能讓他瞭解目標還有多遠，最好用透明壓克力的小豬撲滿做為存錢工具，就可以讓孩子在存錢的過程中，很清楚知道離存滿的目標還有多遠，比較容易激勵他繼續完成的決心。
對於孩子初步的儲蓄理財教育，可利用透明的存錢桶或撲滿的方式，幫助他們完成儲蓄的習慣，但對於已經熟悉數字和國字的較大孩子，則可開始要求學著記帳，藉著養成記錄零用金收支習慣，可以了解自己用錢是否超出預算偏離目標，進而漸漸會有因為用太多產生「透支」，或是沒用完產生「盈餘」的概念。
石油大亨洛克菲勒從小就讓他的孩子學著記帳，他要求孩子們，在每天睡覺時必須記下今天的每一筆開銷，無論是買玩具還是買鉛筆，都要如實地一一記錄。洛克菲勒每天晚上都要查看孩子們的記錄，無論孩子們買什麼，他都要詢問為什麼要這些東西，讓孩子們做一個合理的解釋。
如果孩子們的記錄清楚、真實，且解釋得有理由，洛克菲勒覺得很滿意，那他就會獎賞孩子們5美分。如果他覺得不好，就警告他們，如果再這樣就從下次的零用錢中扣5美分。洛克菲勒的這種詢問孩子花錢動機，但是絕對不干涉的政策，讓孩子們很高興，他們都爭著把自己記錄整齊的帳本，給父親檢查，父親並進一步指導什麼地方要改善。
洛克菲勒也經常告訴孩子們，要學會過有節制的生活，他在廚房擺放了6個杯子，杯上寫著每個孩子的姓名，裡面裝的是孩子們一周用的方糖，如果哪個孩子貪吃了杯子 的糖，那麼，等到別人喝咖啡放方糖的時候，他則只有喝苦咖啡的份。如果想要得到糖，就只有等到下周父母的發放。經過這樣的幾次訓練，孩子們都知道，有節制的生活是有好處的，而隨便浪費自己的東西，用完了，就只有等著嘗苦味了。
當然，台灣的父母親一般是不贊成小孩子喝咖啡，所以效法洛克菲勒教育孩子節儉方式並不可行；但是，相同的精神，卻可以延伸至其他生活教育。例如，許多孩子寫功課時，常常不認真，一拖再拖，造成可能整晚的時間就是在寫功課，如此，父母親就可事先評估該天功課的份量究竟應用多少時間可完成，然後規定孩子只能在該時間內完成功課，倘若無法完成，即不准繼續寫，要立刻上床睡覺；並跟老師約好，若孩子無法準時繳交功課，即給應有處罰，讓他瞭解時間是珍貴有限。想要成為富有的人，不知道有效使用時間，那是不可能的。 | |
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