美學行銷豪宅第一把交椅
站穩北京之後的甲桂林董事長張裕能，重新回到他熟悉的台灣房地產，先以「藍海」試水溫，而「海納川」則考驗他讓人跌破眼鏡的功力。
文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪
去北京發展房地產多年，一度讓人以為，重心已轉往北京的甲桂林廣告公司董事長張裕能，在台沉潛一陣子後，於2006年底，推出改寫淡水房價紀錄1坪40萬元的「藍海」，在外界不看好的情況下，迅速結案，跌破不少人眼鏡；今年8月，藍海第2期的「海納川」，在他的操盤下，以私人美術館帶動生活美學的包裝概念，打算再創當地最高價的50萬元開盤，卻碰上房市多空未明之際，照樣有人不看好他，他卻要大家等著瞧！
藍海奏捷報 海納川待市場考驗
「我是向北京借膽！」張裕能說。目前每個月還要飛北京停留一周的他，因為北京的事業已扎好基礎，他開始有餘力，將注意力放回台灣，以大隱開發建設在淡水推出「藍海」與「海納川」2個自建案，都帶有濃濃的藝術風，沿襲他販賣美學的強烈風格。
對於「用藝術搞建築」風格，張裕能自信地說：「做人做不到，我有能力做到，球到腳邊，為什麼不踢呢！」經常思考人和建築、環境，甚至是建築與環境三位一體關係，蓋出好的住宅，成為張裕能人生的課題與使命。
房地產界看法卻是：「他自戀到不行。」他們邊說邊搖頭，似乎不太認同，但又不能否認，在國內，張裕能是首開先河的先驅，更是第一把交椅。
愛讀書、聽音樂，有時間就出國，參觀國外知名建築，連他下榻的飯店建築，都是他汲取建築美學養分的所在；因為有文學與藝術當背景，讓張裕能在行銷、包裝個案時，擅長用知名建築師與文學家來隱喻住宅，拉高產品質感，逐漸建立「最懂有錢人心理」的行銷品牌，進而奠定甲桂林「用美學行銷豪宅」的知名度。
美學行銷建築 樹立代銷口碑
例如1998年，甲桂林在天母代銷「奧之細道」豪宅，他開出1坪55萬元，遠高於當地行情價45萬元左右，市場擔心有行無市，他卻引用日本俳句詩人松尾芭蕉所著《奧之細道》一書所描述的美麗奇景，按案名塑造出書中美景，讓「奧之細道」成為天母最貴的豪宅。
另一代表作，是2000年所代銷及自建的「師大隱」建案，當時他以接待中心為基地，舉辦「永康街藝術節」，並邀請他藝文界的好友林秀偉、羅曼菲在此表演，蔣勳在此談藝術，不僅創造話題，更讓「永康街藝術節」從此成為常態舉辦，而「師大隱」建案更一炮而紅，不到2個月就完銷。
代銷業3巨頭 2甲老闆各有特色
甲桂林成立於1983年，迄今25年，即使他10多年前，逐漸把重心移往大陸，淡出台灣，由合夥人李幹樂、曹瑞濱掌舵，但外界還是習慣把「甲桂林」與「張裕能」畫上等號。
就像談到代銷，習慣將20多年前系出「台北房屋」同門，如今在代銷市場各擁一片天的甲桂林(張裕能)、甲山林(祝文宇)及新聯陽(涂煌鎮)相提並論一樣。甚至於還有人拿2「甲」的張裕能與祝文宇做比較，主要是兩人的生活態度及行事作風截然不同，祝文宇草根性較濃，常是T恤、短褲就出現在接待中心，他的生活態度是「舒活、自在」就好；但張裕能不同，每回看到他，總是一派優雅，生活的步調不疾不徐，喝紅酒、啖美食、聽音樂、談藝術欣賞的文人氣息，讓他處於銅臭味濃的代銷業中，反而塑造出不同的代銷風格。
用美學搞建築出了名外，張裕能還有個臭脾氣，那就是只接跟公司氣味相投的個案，但反而讓很多建商老闆愈想找他代銷。早期，只要他出馬談代銷案，就像「桌頂拿柑」般容易，因為他知道有錢人要什麼，什麼產品的訴求是可以打動他們的；他同時也以他遍遊各國，知道國外有錢人的生活品味，引領國內有錢人，一步步建立起生活品味。
無可救藥的美學建築傳道士
像這回推出的「海納川」建案，他坐在墊高8米基地的接待中心內，從世界10大建築之一的「泰姬瑪哈陵」，如何從建築美學，演繹完美藝術之「整體、和諧、光輝」的3大境界，談到他站在美國休士頓Rothko教堂，感受抽象畫大師Mark Rothko與建築大師Philip Johnson合作、難以言喻的教堂靜謐氛圍，而該教堂更是包括達賴喇嘛、曼德拉等思想領袖與音樂家匯集的聖殿。
他領悟到抽象畫大師Rothko想要走出繪畫之外，投入靈魂深處，而讓他想起遠在台北關渡的紅樹林，他每日散步可經，用高價向洪健全家族所買下、歷經2年規劃的「海納川」，並訴求要賣給生命中，有相同歷練的客戶，一同欣賞這精緻建築，探索最好的生活方式。
學比爾．蓋茲分享 為建案加分
他甚至買下一樓的店面位置，未來將闢為私人美術館，展示他1、20年來的藝術收藏，包括他現在就放在接待中心，且單獨闢出一間展示空間做展示的藝術大師江賢二的作品，要跟住戶們「分享」。
張裕能說他的「分享學」，是來自於微軟比爾．蓋茲「未來之家」的啟發。他並未實際參觀過「未來之家」，但因為比爾．蓋茲會邀請全球重要買家到他家做客，中華電信前董事長賀陳旦曾是座上賓，因此，成了張裕能諮詢對象。
據說比爾．蓋茲花3100萬美元收藏達文西的18頁手稿，成了他跟重要買家分享的寶物，使「未來之家」不僅是棟住宅，還是跟人拉關係的所在，而啟發張裕能想把私人美術館作為分享的「起始」。他也不諱言，這對建案銷售有加分效果，畢竟他還是「在商言商」。
到中國發展 記得千萬要低調 張裕能在北京 繳很貴的學費
北京奧運讓中國成為全球注目焦點，除了「鳥巢」、「水立方」吸引世人目光外，位於北京的「當代MOMA」，更為包裝、代銷的「達觀地產」打響知名度。
「當代MOMA」是由北京當代集團所推出，標榜養生的恆溫住宅大樓，雖然每坪換算新台幣達20萬元，但104戶卻在2個月內銷售一空，轟動整個北京市，而操盤手正是在北京成立達觀地產的甲桂林廣告董事長張裕能。
初進北京 膨風惹禍
「當代MOMA」如藝術般的水池棋譜、空中胡同，喚醒人們對建築藝術渴望的當代建築外型，使得該建築在2006年，榮獲美國商業週刊《Business Week》評選為中國新10大建築奇觀，2008年的《Time》雜誌，再度評選為世界10大建築。但在光環的背後，卻是張裕能在北京跌一跤，付出不少學費所上的最貴的一堂課。
話說10多年前，張裕能因為在台灣代銷業累積不少財富，進而想到中國北京一試身手，他避開經濟之都的上海，全然因為他偏愛北京的文化氣息，他說，「如果沒有文化，單是去賺錢，我會受不了。」
但政治之都的北京，人治太過濃厚，政府官員說了就算的「文化」，就讓張裕能陰溝裡翻船。
他一進北京就找大陸建商合作，在釣魚台賓館附近購地蓋豪宅，但蓋到一半，卻遭強力接手，只因某外交官員透過釣魚台賓館施壓；事後想了想，搞不好是被合作對象賣了的他，每天到釣魚台賓館「吵」，雖說拿回「本金」，堅持不透露虧多少，但已半條命。 張裕能事後反省，認為「膨風、太過招搖」壞了事，他說：「明明只有5億身價，卻要裝得好像有10億，人家自然把你當肥羊宰！」
二進北京雪恥 打響代銷口號
他足足回台沉潛3年，藉著看《老子》、《易經》、《毛澤東》等書籍，從中悟出大陸歷經文革的中生代，體內仍留有毛澤東好鬥爭及無法信任人的特質，但又極為服膺「喊口號」式的信條。
抱持著「從哪裡跌倒，就從哪裡爬起來」的心態，張裕能重回北京，在獲得北京當代集團的合作機會，就為「當代MOMA」喊出「恆溫住宅」的口號，結果，北京人竟吃這一套，加上其建築外觀極具現代感，吸引北京人爭相搶購，終於為他站穩北京，奏出勝利樂章。 | 
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