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| 封面故事 | | ![]() | ![]() | 一個人起家•迷你創業
小兵立大功 賺進千萬年收入！
在當今這個年代，想要創業致富，不見得要成立大規模的店舖或公司。一人創業，低成本、低風險，正是新型態的創業潮流；只要有實力，一人起家，也有機會挑戰千萬年營收！
撰文╱編輯部
「三年前，我們從事網路拍賣，那時的倉庫只有2坪大；現在，我們每年都賣出100萬件衣服囉！」
這是知名網路服飾賣場「東京著衣」最近在電視上強力播送的廣告，創辦人周品均一人起家經營網拍，年僅25歲，就是年營收逼近新台幣2億元的女老闆，際遇令人羨慕。
熱門電視節目「大學生了沒」其中一集邀請了大學生談自己的另類打工經，其中一名私立大學學生，靠著優異的寫詞功力，平均一首歌就為他賺進20萬元的「零用錢」，比多數的上班族還吃香！
在當今這個年代，什麼都可以賣，只要您找出方法，任何商品都可以賣出大財富；想要創業致富，不見得要成立大規模的店舖或公司。日常生活中時常可見一人起家創業成功的例子，如一人唱片公司、一人工作室 、一人搬家公司，甚至是一人出版社等等。
「許多很有特色的小吃攤，都是從一個人起家，先建立口碑，之後才慢慢擴充規模。」開創家企管顧問公司總經理邱建樺指出，一人創業，規模和資金等條件比不上大企業，「創意」才是真正的大資源。
無論是成立個人工作室接案、從事網路拍賣，或是販賣獨門製作的商品，邱建樺強調，想獨自創業的人，絕對要有1、2種以上的特殊專長，才有足夠的競爭力；一個人起家，也有機會賺進千萬元的年收入！
確定目標 建立自己的市場優越性
隨著網際網路普及、資訊開放，一個人創業不再是夢想。Jcase外包銀行總經理徐嶔煌表示，由於各人力銀行陸續成立了「外包網」，加上許多企業為了降低營運成本，紛紛透過外包、派遣的方式，提高人事運用的靈活度，擴大了外包市場的需求度，在家接case的人也愈來愈多 。「我們還有70歲的阿公阿媽來應徵『配音』工作哩！」徐嶔煌笑著說。
「一個人創業」，好處就是低風險、低成本，最重要的就是能掌握自己的時間。然而，知名文化出版人郝明義在《工作DNA》書中寫道，「自由業是一杯烈酒，得有相當好的酒量打底。你只是想找啤酒來喝而不得，卻想端起這杯烈酒的話，不是個好主意。」
邱建樺也指出，並非每個人都有「一個人創業」的本錢，有「獨特性」的專長很重要，商品上也要有足夠的創意和特殊性，才足以和大公司競爭。 徐嶔煌更是直接了當地說，「專長不足，或是成熟度不夠的，大概都撐不過一年。」
在本期專題中，本刊專訪了六個「一個人起家」創業成功的案例，從他們的故事中，我們可以瞭解到其共通的成功祕訣，正是市場的獨有性與不可取代性。
如「兩個瑪麗」專賣糖尿病患者能安心食用的甜點，別處幾乎買不到；「方王媽媽的堅果饅頭」，選用上等堅果類全程手工製作，一顆饅頭重達150克，是坊間同類產品的三倍重。又如「刺玫瑰數位多媒體」，光是老闆一個人就擁有編曲、後製、影像剪輯等專長，因此能承接的案子自然比別人更廣泛。
由此可見，擁有獨有的專長或商品來建立自己的市場優越性，一個人起家，才有與大公司競爭的空間。
先到企業練功 培養經營實力
「我的夢想就是成立工作室，在家工作接案……」，對許多嚮往一人起家、自由工作的人來說，最大的夢想就是擁有一間個人工作室 。
「不過，『成立工作室』並非抵達創業的終點，」全國設計師入口網站「HeyShow網」創站人唐聖瀚表示，「就像童話故事裡的王子公主幸福結婚後，接下來可能還會碰到婆媳問題呢！」
唐聖瀚指出，成立工作室只是創業的起步，接下來還有很多繁雜的事物要面對，例如培養穩定客源、妥善管理財務、對外行銷等等。「以個人工作室來說，可能只有一半的時間能運用在自己的專長上，另一半的時間則必須面對自己不擅長的事物。」唐聖瀚指出，一人創業當老闆的確很自由，但它也會將時間綁在你所不擅長的事情上，這也可說是某種程度的不自由。
邱建樺則補充道，許多人有才氣、有好的商品，但是不懂如何做行銷、說服買主，事業才會遲遲做不起來。「一個人創業就是『校長兼撞鐘』，要擔負各種事情，除非找到一個互補性強的合作夥伴，否則就要學會獨立面對問題、找尋解決辦法。」
對此，唐聖瀚建議，一個人創業前，不只要有自己的專長，最好還能先到企業上班4、5年，學習企業經營管理的能力，學習與工作夥伴建立良好合作關係，如何拓展人脈、對外行銷，甚至是資金運用、財務管理的方法等，以便為自立門戶做準備。
備妥四大能力 小兵也能立大功
綜合以上所述，一個人創業，至少需必備以下四大要件：
一、專業能力：專業能力是打開「一個人創業」的大門，同時也是能持續運作不可或缺的能量。而且，專業能力必須與時並進，個人需不斷充電、吸收資訊，才能永保不被市場所淘汰。
二、行銷能力：空有好的產品，如果沒有行銷力，一切都是徒然。誠如《我愛大客戶》這本書提到，「如果你是自行執業的專業人士，你要負責服務客戶，帶來收入，但你可能厭惡行銷，那麼業務便無法成長。」
邱建樺也提出忠告，「提出企劃後，自己必須能夠執行、說服買主，才算是一個好的提案。」
三、與客戶建立良好溝通：唐聖瀚舉例，許多設計類的SOHO族，當提案一直被客戶打回來時，或是商品在市場上的反應不良時，就應開始認真思考原因、找方法，別再一味地碰運氣。
「大部分的客戶都會把自己的需求說的很籠統，雙方認知上出現落差，這就是案子不斷被退回的主要原因。」唐聖瀚表示，設計師可以請客戶拿出類似的成品做範例，或是自備多一點素材與客戶做溝通，則可以加速案子被通過。
四、正確的財務觀念：財務管理是每位創業族都應具備的能力。邱建樺強調，若沒有良好的理財能力，至少不要亂花錢，讓辛苦賺來的利潤，耗在一些無謂的開銷上。「 一人創業，千萬別讓你的弱點成了致命傷！」
本期專題企劃中，有六個「小兵立大功•迷你創業」的成功案例，其中包含了餐飲、網拍、攝影、音樂、設計等領域。從這些案例中可發現，他們皆是靠著市場獨有性，打下一片江山，再逐步走向規模化的經營。
這六個案例，各自用了哪些行銷方法發揮「小兵立大功」的效果？當事業規模擴大、人員愈來愈多，又該注意哪些經營管理問題？另外，想要一個人起家，有哪些可能遭遇的難題？設立工作室的流程又為何？在本專題中一一為您找出答案！ | |
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