小故事看大商道 PChome網路書店與GOLD FM聯播網「心靈發電機」單元合作,周一~周五早上08:50於GOLD FM聯播網同步播出(當天晚間11:15pm以及隔天凌晨04:00重播),推薦給您值得閱讀的好書。 作者: 志達 出版社: 大石創意工作室 定價:240 79折特價:190 在M型的社會,貧富懸殊越來越大,你如果不乘機充實自己,你就會將機會拱手讓給競爭的對手! 第一部 企業的真正主人 不要為盛名所惑,才幹才是惟一標準 黃金案例 美國著名的西華公司(原名薩耶盧貝克公司)的創始人理查德.薩耶是做小本生意起家的,他的事業發展到後來那麼興旺,連他自己都感到吃驚。他的成功在於他善於發現人才和使用人才。薩耶最初在明尼蘇達州一條鐵路做貨物運輸代理業務。 做這種業務,有一件令人頭痛的事情,那就是有時收貨人嫌貨物不好而拒收,收不到貨款不說,還倒賠運費。薩耶是一個善於動腦筋的人,他想到了郵寄。出乎意料的是,這一方式竟然非常成功,同行也紛紛仿傚,大有超越他這個創始人的勢頭。薩耶意識到必須擴大規模。 可擴大規模就得有人手,去哪找這樣的人呢?在一個月光皎潔的夜晚,這個人出現了。他叫盧貝克,到聖保羅購物,沒想到卻迷了路,徘徊在夜色下。這時,薩耶正好也在月光下散步,他冥冥中覺得這個人可以他的事業夥伴,於是邀請他到自己的小店中休息。 兩人一見如故,一席話竟然談了個通宵。盧貝克非常欣賞薩耶的經營思路,薩耶萬分激動,盛情邀請盧貝克加盟,兩人一拍即合,「薩耶盧貝克公司」就在那個夜晚誕生了。兩個人搭擋,生意突飛猛進,開闢了多種經營,突破了運輸代理範圍。 合作的第一年,營業額達到40萬美元,為薩耶獨自運作時的10倍。他們當時還是一家小店,這樣的營業額,在同行中已經是遙遙領先了。合作的第二年,生意更加興旺。不過,兩個人卻開始感覺到力不從心了。「也許,我們兩個都不是天才。」有一天,薩耶對著合夥人苦笑著說。「這句話我早就想說了,可是怕你洩氣才沒有說。」盧貝克說:「我們去請一個有能力的人一起做,如何?」薩耶當即表示同意,可是,去哪找這麼一個人呢? 詳細介紹及線上購書 |
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