2008-10-07

SOP》拆分職權、職責與責任範圍

 
每週 三 出刊.2008.10.08
 
本 期 目 錄 簡介/舊報明細
SOP》拆分職權、職責與責任範圍
談判祕技》4個讓步訣竅,成為談判贏家
活動快訊
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主題學習 

SOP》拆分職權、職責與責任範圍

開始撰寫SOP之前,一定要先是仔細盤點職務和職責,確認誰做什麼、誰的責任、搞砸了誰要負責,而不是邊寫邊想。

問企業人士:「SOP重不重要?」得到的答案一定是肯定的。若接著問:「你們公司的SOP做得怎樣?」得到的回答常常是:「有做,沒在用。」

知道重要,為什麼做不好呢?曾協助華歌爾、台糖等知名企業規畫編寫SOP的興業家企管顧問公司總經理蔡篤村表示,許多企業往往誤以為,把工作拆分成一個個步驟寫下來,就是SOP,卻忽略了組織架構、執行實況等更重要的因素。

侷限的結果,就是產生「不能用」的SOP,花費了許多時間和金錢,編寫出一本厚厚的手冊,最後落得擺在架上當裝飾的下場。

根據蔡篤村的經驗,SOP一定要先經過「組織規畫」「作業設計」這兩個步驟,定義工作的範圍和考量實際情境,才能付諸白紙黑字,即「SOP編寫與實施」,最後再檢視是否符合現況,如此得出的SOP,才會符合實情且真正能落實。

簡單說,組織規畫就是釐清「什麼人該負責什麼工作」,明確劃分每個職務的職權(authority)、職責(responsibility)與責任範圍(accountability)。職權意指「職務帶來的相關權力」;職責是指「職務要負擔哪些責任」;責任範圍則是「這個職務要做哪些工作」。

在將職務組織規畫好之後,會得出兩項實際可見的成果:一是組織圖(organization chart),說明每個職位的職權與職責關係;另一個是工作說明書(job description),明白指出每件事該由誰做、又該負責做好什麼工作。有了這兩份文件,就可以據此了解每個人的工作執掌內容與責任範圍,消彌工作分配上的灰色地帶,而不會是一群人吃大鍋飯,每個人都把責任推開。

蔡篤村表示,他看過太多SOP只籠統寫出部門工作,卻沒點出誰該負責做什麼。例如「倉庫應該要檢貨」,卻沒說出「誰來做」。或許編纂者認為「只要有人做就好」,但這實際上便等於「沒有人會去做」,因為在毫無規範的情況下,一般人多半不會主動多認工作、承擔更多責任,一旦發生問題更會撇清「這不是該我做的」,導致「寫了SOP,卻沒人遵守」的弊病產生。

因此,制訂SOP的第一件工作,就是仔細盤點職務和職責,確認誰做什麼、誰的責任、搞砸了誰要負責,而不是邊寫邊想「這該由誰來做」,等到寫不下去時才到處去問。「那是最差差勁的SOP寫法,也是SOP會流於形式的最主要原因,」蔡篤村強調。

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實用祕技 

談判祕技》4個讓步訣竅,成為談判贏家

談判時,沒有人想成為輸家!但是,要成為贏家,而且贏得漂亮,關鍵不在於氣勢凌人,反而在於適時讓步。

堅持己見並不會帶來好結果,透過技巧性的退讓來換取對方讓步,就能成為談判桌上勝利的一方。

1.預留讓步空間

其實,談判的基本模式就是「用讓步來換取對手的讓步」,因此在談判過程中,最好能事先預留讓步的空間。

以議價來說,死守價格不妥協的人,交涉是不會成功的。想要談到好價錢又不吃虧,技巧就是先開出「自己都覺得離譜的價格」。如果打算以60萬元賣出,就要從80萬元開始;反之,在協商買入的價格時,則要以「低於自己可負擔的價錢」先出價,這樣即使讓步,自己並不會虧損,對方也會感到你願意退讓的誠意,進而達成協議。

2.讓步幅度要愈來愈小

讓步雖然是談判的關鍵技巧之一,但是也不可毫無原則地退讓下去,這樣只會讓對手予取予求。

所以,讓步的幅度要由大而小,開始時的讓步空間最大,之後就要愈來愈小。當對手看到你讓步的幅度逐漸縮小時,心裡會猜測「這或許是最後底線了」,只得認真考慮你開出的條件;但如果幅度變大,對方就會認為你可能還可以做出更大的讓步,不會輕易妥協。

3.設定不可動搖的讓步底線

許多人經常沒設好底線就上談判桌,結果受到時間、情緒的影響,漸漸就萌生「怎樣都好,趕快解決」的想法,因而做出超乎底線的讓步。為了避免事後懊悔,談判過程中務必要堅守當初訂下的底線。

4.給對方贏的感覺

技巧性的讓步,會給對方「贏了」的感覺,而這種「你贏了」的氣氛,將使得談判進行得更順利。更理想的狀況是,如果雙方都能有所讓步,則可獲致「雙贏交涉」的結果。

(取材自《絕對不會輸的交涉術》,臉譜出版。)

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