167家角力賽，他們為何能搶下接待陸客團頭香？
陸客來台每年將有600億元商機，首發團接待權為何花落8家台灣旅行社？
文╱胡釗維、楊之瑜
這是一場167比8的角力賽，爭搶的是陸客觀光商機的頭香，成功機率僅4.8％。1.8％，代表的是絕對的關係，才會擁有絕對的生意。
六月三十日，就在大陸觀光客首發團來台前四天，搶得火熱的台灣接待旅行社名單終於完全揭曉。在一百六十七家競爭者中，只有鳳凰國際、北航、康福、中國時報、假日、廈航、台灣中國與天海八家旅行社搶到頭香。
規模最大、最有經驗的都落榜 評選標準寫在中國官商人脈地圖裡
「沒有嗎？我們沒有拿到嗎？」雄獅旅行社總經理劉文義驚呼。
名單公布，令人訝異的是，國內出團大陸量居前的東南與雄獅旅行社，並不在首發名單中；國內最大的兩家線上旅行社——易遊網與燦星網，名落孫山；接待國外觀光團量最大，並有日本貴婦團接待經驗的保保旅行社，也榜上無名；甚至，連接待第三地大陸團團量最多的安順旅行社，都落在榜單之外。
誰賺陸客財？交通部觀光局宣稱的每年六百億大餅究竟由誰決定分給誰？
答案很清楚，「從名單上來看，這次接待旅行社根本就是大陸官方選的，」安順旅行社總經理林維揚不服氣的說道。
此次能拿下首發團的八家業者：北航、廈航、台灣中國、時報、康福、天海、鳳凰國際、假日旅行社等，攤開兩岸關係圖，個個都有中國官方深厚的人脈，要不然就是搭關係交叉入股。不難看出，此次首發團展現的，就是各家旅行社業者對中國官方下的工夫有多深。
眾旅行社搶的頭香是賠本生意？ 只要卡位成功，後頭寡占商機無窮
為何國內各家旅行社爭著搶頭香？可以肯定的是，絕非著眼於獲利。一家已雀屏中選的旅行社業者即指出，「這六百人全是大陸高官或有錢人，必須給予最高規格接待，面子得給足，」他接著說，「就算每人每日團費以兩百美元收費，至少還得賠上兩成。」 既然明知是個賠本生意，又為何大家要搶著爭取？ 旅行業聯誼會會長陳治平分析，大家認為搶到頭香，後面就是寡占生意。寡占的商機有多大？如果依照大陸觀光客每人每日團費至少八十美元、每週有三團來計算，前半年光團費商機，就將近五千萬美元，約合新台幣十五億元。
為何這是樁寡占生意？關鍵在陸客的量。從這次率領大陸踩線團（編按：大陸旅遊業考察團，在大陸被稱為踩線團）來台的大陸海峽兩岸旅遊交流協會副秘書長范貴山口中，可見端倪。范貴山透露，陸客來台初期，每日以一千人次為上限。按照觀光局所規定，每家旅行社每團可承接至多兩百人來看，則每日一千人次這個數量，這八家已雀屏中選的國內旅行社就已可「通吃」了。
這筆寡占生意，甚至還有觀光局的保障。因為觀光局已發函給各家旅行社，七月四日當天，除首發團外，任一家旅行社不准接待自第三地來台的大陸團。
「這是否在暗示，往後這八家旅行社將可優先取得接待權，」林維揚說。
第一輪落敗業者想扳回一城 高層趕忙親赴大陸「修補關係」
在首發接待旅行社名單出爐後，不少家旅行社已經加快腳步，派出業務大將到彼岸進行開發人脈，尋找關係。例如山富旅行社董事長陳國森就自己跑到大陸去接洽。而這次首航團摃龜的雄獅旅行社，也派出總經理劉文義，他表示，「我這禮拜天就要去一趟，我也去摸摸底。」
很顯然的，六百億大餅的陸客財，還是掌握在大陸手中。除非雨露均霑，關鍵還是在於對中國官方下的工夫有多深。
有關係就喬關係，沒關係就找關係。一位確定拿到接待權的業者透露，「這次能拿下首發團的（旅行社）應該都是靠關係。不單單只是商業跟商業上的關係，更可能是大陸那邊、或是台灣官方關係。」 | 
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